トラボックス株式会社

【リモート可】Bizdev～社会インフラのDXを推進～◇物流×SaaS／上場グループの新規事業

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【物流業界×Tech／業界最大手の企業とタッグを組んで新規事業／構想からグロースまで一気通貫／上場Gの安定×挑戦を両立／事業を創る面白さを実感】

～こんな方におススメ！～
◇新規事業を0→1で立ち上げたい方
◇裁量と責任を持って事業を動かしたい方
◇社会インフラを変革する仕事に興味がある方

■事業内容
同社は物流DXプラットフォーム「トラボックス」およびクラウド請求管理プラットフォーム「Finto」を展開。
東証プライム上場・Visionalグループの一員として、物流産業のDX推進を通じて社会インフラの効率化を目指しています。
現在は、エンタープライズ向けの新規事業創出に注力しており、業界構造を変えるスケールの挑戦が進行中です。

■プロダクト概要
物流業界の「情報非対称性」を解消するため、データ連携・自動マッチング・需給最適化を実現する新規プロダクトを開発中。
AI・機械学習・数理最適化などの先端技術を活用し、運送会社の稼働率向上や配送コスト削減を支援します。
PoCフェーズでは、既存基盤「トラボックス」のデータ資産を活かし、実証開発・検証を通じて新規事業化を推進します。

■業務内容
新規事業のBizdevとして、エンタープライズ領域での事業開発をリードします。
市場分析から提案・アライアンス構築・プロジェクト推進まで、上流から一貫して担当いただきます。
◎業務詳細
・新規事業の企画、戦略立案、ロードマップ設計
・顧客・パートナーとの折衝、提案営業
・アライアンス、M&Aの推進
・収益モデル構築、予算・KPI管理
・マーケティング・営業戦略の策定

■組織構成
・事業開発チーム数名（PdM、エンジニア、CS、セールスなど職能横断）
・平均年齢：30代前半／フラットな組織で意思決定が速い環境

■魅力
◎裁量と責任を両立したポジション
新規事業の立ち上げフェーズから関われるため、自らの判断でプロジェクトを推進できます。

◎社会インフラを支える意義ある仕事
物流×SaaSという社会的意義の高い領域で、産業変革に携われます。

◎上場グループの安定基盤
Visionalグループとしての経営安定性があり、挑戦と安心の両立が可能です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件　※いずれか必須
・法人営業経験（提案型営業またはコンサルティング）のご経験
・経営層や事業責任者との商談経験
・事業企画または事業立ち上げ経験

■歓迎要件
・SaaS業界におけるエンタープライズ営業、または事業開発のご経験
・新規プロダクトの営業経験
・ITプロダクトのエンタープライズ営業経験
・M&Aや提携（アライアンス）のご経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、戦略仮説から具体アクションまで落とし込んだご経験
・データ分析スキル

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
勤務地最寄駅：JR線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※原則週5日出社での勤務を想定しています。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：5:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中は上長の承認により特別休暇3日間取得可能

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：社内規定に基づき支給（上限5万円／月）
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス
■持株会制度
■各種交流会　等

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数124日

当社が指定する日（年末年始等）、慶弔休暇、夏季休暇（原則3日）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日）、アニバーサリー休暇（1日、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）等