株式会社ＡＰＴＯ

【リモート×フレックス】フィールドセールス◆AI×SaaSプラットフォームの活用提案◆土日祝休み

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＜AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップ＞

■ミッション
◇AIの社会実装が急速に進む中で、その基盤を支えるのは「高品質な学習データ」です。
◇当社では、企業のAI開発を加速させるため、「harBest」を通じてアノテーション・データ収集の効率化を支援しています。
◇本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、AI活用における課題抽出からソリューション提案、導入支援、プロダクト改善へのフィードバックまでを一貫してリードして頂きます。

＜具体的には＞
◎エンタープライズ企業への提案型営業（業界・業種問わず）
◎AIプロジェクトへの課題ヒアリング・導入提案
◎営業戦略の立案・推進
◎セールスチームの業務フロー改善、ツール導入などの効率化施策の企画・実行
◎製品デモ、展示会・イベントでの顧客対応
◎プロダクトチームとの連携による新機能開発・改善提案

■魅力
◇AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる
◇新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる
◇経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる
◇自由度の高い環境で、営業戦略をゼロから構築できる
◇クラウドソーシング×AIという先端領域でのセールス経験が積める

■当社の挑戦について
◇「技術革新をリードする高品質なAIデータを産み出し続ける」これが私たちの掲げるミッションです。
◇AIモデルは年々高度化・多様化しており、それに伴い求められる学習データも膨大かつ高品質であることが求められます。
◇当社は、スマホアプリやSaaSプラットフォームを通じて、企業とクラウドワーカー双方にとって「使いやすく、正確で、速い」データ収集・アノテーション体験を提供しています。
◇日本のみならず、アフリカ・東南アジア・欧州など海外との連携も進行しており、今後はRAG/LLM/VLMなど、次世代AI向けの指示データ作成や専門アノテーションにも注力していきます。

■歓迎条件
・営業チームまたは営業プロセスの立ち上げ・改善プロジェクト経験
・開発・プロダクト・カスタマーサクセスとの連携実績がある方
・大型提案・コンペ・公募案件などの営業推進経験

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須：以下すべて、目安として1つ以上の実務経験がある方を想定
・エンタープライズ企業に対するソリューション営業の経験
・ソフトウェアまたはSaaS商材の導入・運用提案の経験
・部門横断または複数ステークホルダーが関与するセールスの経験
・提案書やヒアリングシートなど営業資料の作成実務
・商談における課題整理、要件定義、スコープ設計の経験

■歓迎
・B2B SaaSの営業経験（MRR型モデルの販売経験が望ましい）
・プリセールスとしての技術要件ヒアリングや導入支援の経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区神南1-5-14 三船ビル4F 403号室
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※ハイブリッド勤務（リモートと出社の併用）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
期間の定めなし

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中、労働条件の変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月額上限3万円まで
社会保険：各種社会保険完備

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
補足事項なし

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇