ポーターズ株式会社

【東京都】フィールドセールス（HR×SaaS×AI、グロース上場×第二創業フェーズ）

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国内シェアトップクラスのHR×SaaSサービスのフィールドセールスをお任せします。HRの市場構造／業界課題／クライアント課題など、様々な本質を理解いただきながら業務を進める課題解決型のセールスです。

■業務内容：
1．インサイドセールスからトスアップのあった顧客との初回商談～契約までの一連対応
2．顧客の課題整理やニーズのヒアリング
3．自社製品のカスタマイズ提案（ソリューション型営業）
4．製品導入プロジェクトの要件整理※プロジェクト開始後はカスタマーサクセス担当へ引継ぎします。

■配属組織：
・配属部署：LOVE推進室（3名）※役員直下の組織です
・マネージャ―1名、メンバー2名

■ポジションの魅力：
・製品：自社SaaSプロダクト（国内トップシェアクラスの導入実績）
・顧客：人材紹介会社／人材派遣会社がメイン
・商談方法：オンライン8割、オフライン2割※適宜対応
・営業組織：インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスに分かれており、TheModel型の組織体制を採用
・提案単価：導入ユーザーID数によるが数百万円以上が中心
・折衝相手、小規模：役員や経営層への提案がメイン、また中～大規模の場合は部門MGRや部長職以上への提案がメイン
・受注までのリードタイム：小規模の場合は3～4回の商談実施（2～3ヶ月で受注）、中規模の場合は5～6回の商談（3～4ヶ月で受注）
※導入検討なしの完全なアウトバウンドだと半年～1年程のロングテールになる可能性もあり。

■キャリアパス：
・SaaSのフィールドセールスを推進→将来的にはリーダー／マネージャー候補
・現場で深い経験を積みつつ、本人の志向次第で企画やマーケティングや人事などキャリアチェンジにも挑戦可能の深い経験を積みつつ、本人の志向次第で人材育成や人事全般にも挑戦可能

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須：
・無形商材の提案型営業経験
・役職者（決裁者）との商談経験
■歓迎：以下いずれのご経験も歓迎いたします
・人材業界の知見／業務経験
・メンバーマネジメント経験
・システム導入プロジェクト経験
・CRMやSFAに関する知見/知識/経験など
・ベンチャーやIT／SaaS業界での勤務経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区赤坂8-5-34 TODA BUILDING青山3F
勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／青山一丁目駅
受動喫煙対策：その他（■屋内原則禁煙）
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜勤務地補足＞
■リモート勤務可

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
■上長許可のもと、時差出勤制度あり（例：06:00～15:00勤務など）■平均月：20時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
■試用期間中の業務内容／給与の差異なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：■上限20,000円
社会保険：■社会保険完備

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援制度：対象の資格を取得された場合受験料支給
■技術向上：
・技術、ビジネス関連の本は経費で購入できます。
・外部勉強会参加推奨しています。

＜その他補足＞
■社内フリーアドレス
■社内フリードリンク（コーヒー／紅茶／ミネラルウォーターほか）
■18時以降以降アルコール飲み放題
■勤続永年表彰
■在宅勤務開始時一時金支給
■短時間正社員制度
■持株会制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数127日

■休日：土日祝
■年間休日数：夏季休暇を含む、有給休暇別途