株式会社オリィ研究所

【法人営業メンバー】「孤独の解消」というビジョンを掲げるロボット開発ベンチャー企業

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◎2021年グッドデザイン賞大賞受賞／CAMPFIRE クラウドファンディングアワード2021総合1位受賞◎
「孤独の解消」というビジョンと「外出困難者の選択肢を豊かにする」というミッションを掲げるベンチャー企業です。現在は、外出困難者の「働く」選択肢を増やすことに焦点を当て、社会進出を阻んでいるテクノロジー・スキル・機会にアプローチする事業を展開しています。

今回募集する事業開発部の営業メンバーの方には、自社プロダクトである分身ロボット「OriHime」を中心に、法人利用に関する営業活動を行っていただきます。
当社は「ロボットを製造・販売している」というイメージを持たれることが多いのですが、展開している事業は【製造・開発から法人・個人向けのレンタル事業、人材紹介サービス、分身ロボットカフェの運営】と多岐にわたります。顧客の課題や実現したいことをヒアリングし、「OriHime」の法人利用プランを提案するだけではなく、人材紹介サービスや分身ロボットカフェでのイベント開催を広く提案するなど、全社横断的に考えて提案するような動きを期待しています。

現在のチーム構成は、マネージャー1名、正社員5名、パート・アルバイト・業務委託など2名の計8名で（兼務含む）、全社的にフラットな雰囲気であり、積極的な発言や提案を歓迎するチームです。

自ら考え、戦略を立てて営業活動を行える方、顧客の課題に寄り添い、幅広い提案を行うような営業活動に興味がある方、応募をお待ちしています！

【主な業務内容】
スキルやご経験に応じて、下記の業務に携わっていただきます。
- インバウンドの問い合わせ対応
- 企業でのニーズのヒアリング、提案営業
- 営業後の顧客フォローアップ
- 初回営業後の必要に応じた部門間展開
- 営業資料、商材の作成
- 契約手続き
- 人材紹介からイベント、新たなサービスの形まで提案していく営業方法
- OriHimeをロボットとしてただ売るのではなく、サービス自体を提案

※一部業務はリモートワーク可能ですが、商談に向けて「OriHime」を準備したり、オフィスで「OriHime」の導入を検討されているお客様を分身ロボットカフェに招いてお打ち合わせをしたりと、現在週1日の全社出社日以上に出社が必要な場合があります。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
【必須要件】
- ソリューション営業・コンサル営業経験（特にBtoB領域でのご経験）
- 顧客の「本当の課題」を聞き出すためのヒアリング力・仮説構築力
- 論理性とストーリーテリングを併せ持ったプレゼン・提案スキル

【歓迎要件】
- CSR/SDGs/DEI、教育、観光、医療領域、IT情報通信業界での営業・企画経験
- 高付加価値サービスの導入提案（例：人材育成、DX、ブランド戦略案件）の経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都中央区日本橋本町３丁目８－３ 日本橋ライフサイエンスビルディング３
勤務地最寄駅：JR総部線／新日本橋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～18:30
＜その他就業時間補足＞
所定労働時間を7時間30分にし、仮に月間所定労働時間が不足した場合10時間まで翌月繰り越し清算が可能

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中の条件変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限35,000円/月
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
65歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
書籍購入補助（5000円／月）

＜その他補足＞
・分身ロボット「OriHime」社員レンタル制度あり
・フリードリンク（水）
・分身ロボットカフェ社員割引あり

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇0日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数121日

休暇：夏季休暇（5日）、年末年始休暇（12/28～1/3）、生理休暇、通院休暇、慶弔休暇、裁判員等のための休暇