株式会社Z-Works
営業統括マネージャー◆”IoT介護”のパイオニア的存在◆黒字化達成
募集要項
おしごと用語集仕事内容
～介護業界に革新をもたらす／高評価の製品サービス／売上昨対比2~3倍成長中の拡大フェーズ～
■概要
当社は、サービスプロバイダ向けにIoTシステムを提供するソフトウェア会社です。医療介護の分野にIoT/AI/クラウド技術を通じてDXを推進。高齢化、介護、地域の社会問題の解決を通じて、全ての人のQoL向上を目指しています。すべての人のQoLを向上させることを目指し、IoTをより簡単に実現するため「IoTデバイス」「インテリジェンス」「統合プラットフォーム」で構成される独自のクラウドサービスを提供しています。
当社の開発した「介護支援システム ライブコネクト」は医療介護分野ではすでに6年間で1万台を超える導入実績があり、介護医療以外の様々な業界からも注目を集めております。
事業としては毎年約2倍の売上で急成長しており、2024年度は通期黒字化も達成。海外進出も進んでおり2025年4月には米国法人の立ち上げ済みです。現在、IPOを目指しており、今後さらなる事業の成長と組織の拡大に貢献していただける方を求めています。
■仕事内容
・営業組織全体の統括・マネジメント
・営業戦略の立案・実行
・営業KPI設定・進捗管理・改善施策の実行
・営業メンバーの育成・指導
・経営への営業実績報告・提案
■業務詳細
・営業チーム（フィールドセールス・インサイドセールス・カスタマーサクセス）の統括管理
・月次・四半期・年次の売上目標設定と達成に向けた戦略立案
・営業プロセスの標準化・仕組み化・改善
・営業データ分析によるボトルネック特定と改善施策の実行
・営業メンバーの採用・育成・評価
・重要顧客への同行営業・クロージング支援
・マーケティング部門との連携による効果的なリード活用
・複数プロダクト（ライブコネクト、介護ソフト、自治体向けソリューション）の営業戦略策定
・パートナー営業戦略の立案・推進
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須
営業マネジメント経験3年以上
KPI設定・進捗管理・改善施策実行経験
■歓迎
SaaS/IT業界での営業マネジメント経験
複数プロダクトの営業統括経験
インサイドセールス・フィールドセールス両方のマネジメント経験
営業プロセス設計・標準化の経験
SFA/CRMツールを活用した営業管理経験
カスタマーサクセス部門との連携経験
介護・医療業界での営業経験
IPO準備企業での営業統括経験
営業組織の拡大・スケール経験
マーケティング部門との連携経験
＜語学補足＞
【歓迎】普通自動車運転免許
＜必要資格＞
歓迎条件：普通自動車免許第一種
勤務地
本社
住所：東京都豊島区高田2-17-22 目白中野ビル6F
勤務地最寄駅：東京メトロ副都心線／雑司ヶ谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
※全国の介護施設への出張が発生します
＜転勤＞
当面なし
転勤は当面想定していません。
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
10:00～19:00
時間外労働有無：無
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
管理監督者
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
期間中の条件に変更はございません。
給与
700万円～924万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：400,000円～420,000円
その他固定手当/月：100,000円～240,000円
＜月給＞
500,000円～660,000円
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
無
＜給与補足＞
■その他固定手当＝業績調整給（インセンティブ手当）
■賞与：年2回※業績により変動あり
■昇給：年2回※会社業績・本人実績により決定
※スキル・経験・能力を考慮して決定します
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：会社規定に基づき支給
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合加入
＜教育制度・資格補助補足＞
営業・エンジニアなど職種に問わず、スキルアップ向上に向けた相互支援や、社内の勉強会なども積極的に提案・実施できる環境です。
＜その他補足＞
■関東ITソフトウェア健康保険組合加入：健康診断、インフルエンザ予防接種補助、福利厚生施設割引利用
■育児短時間勤務措置
■服装自由
休日・休暇
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日
年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、年末年始/慶弔
会社概要
- 事業概要
■事業内容：
・クラウドを利用した行動翻訳エンジンの開発及び研究
・行動翻訳エンジンを搭載したプラットフォームの構築及び運用
・プラットフォーム運用に係るライセンスの販売及びメンテナンス
・ソリューションシステムの構築、アプリケーション開発に関する支援及びコンサルティング
・ヘルスケア業界向けソリューションに関わるセンサーデバイス類の販売
・人工知能（AI）全般に関する研究及び市場探求
■特徴：
介護支援システム「ライブコネクト」を提供する企業です。ライブコネクトは、
介護業界における科学的介護・医療を可能にし、従来の介護業界を変革する製品として注目を集めています。
このシステムは、日本の技術を駆使し、国内外から高い評価を受けています。
■ビジョン：
当社は、『あらゆる人の生活の質（QOL）を向上させる』をビジョンに掲げ、
IoT技術を活用し、介護業界に革新をもたらすことを目指しています。
日本国内でのシェア拡大を図りつつ、今後は海外市場への進出も進めております。
顧客のニーズに応じた最適なソリューションを提供し、介護業界の発展に寄与することを使命としています。- 所在地
〒171-0033
東京都豊島区高田2-17-22 目白中野ビル6F- 設立
- 2015年4月
- 従業員数
- 29名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 943百万円
応募方法
応募方法
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【拠点名】シンガポール：PERSOLKELLY Singapore Pte Ltd
香港：PERSOLKELLY Hong Kong Limited
韓国：PERSOLKELLY Korea, Ltd.
台湾：台灣英創管理顧問分有限公司
ベトナム：PERSOLKELLY Vietnam Company Limited
中国：英創人材服務（上海）有限公司、英創人力資源服務（深セン）有限公司
マレーシア：Agensi Pekerjaan PERSOLKELLY Malaysia Sdn. Bhd.
フィリピン：John Clements. Recruitemt,Inc.
タイ：PERSOLKELLY HR Services Recruitment (Thailand) Co., Ltd.
