株式会社みらいワークス

【港区】事業開発営業 ◇大学×事業会社／研究の成果を社会実装する／グロース上場

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～グロース上場／大手企業向け「実践型リスキリング」サービス／新しい人材育成モデルを作る～
PMF（プロダクト/マーケットフィット）検証中の新規事業を加速させるため、専任の正社員を募集します。目的は、仮説検証の高速化と、強いオーナーシップによる推進力の強化です。事業が想定通りに進まなくても、社内で経験を活かせるキャリアパスを用意しており、安心して挑戦いただけます。

■業務概要
大学などの研究成果を実際のビジネスや製品として、世の中に届ける仕事です。アカデミアと事業会社をつなぎ、革新的な事業や製品、ディープテックスタートアップの創出に取り組んでいただきます。

■業務詳細
１）顧客理解・仮説検証
・既存/潜在顧客への定性インタビュー設計・実施（課題抽出、ジョブ理論/ペイン明確化）
・インサイト整理、ペルソナ/ユースケース定義、価値仮説の立案・優先順位付け
・検証計画（期間・指標・判定基準）の策定と実行
２）事業開発（0→1 / 1→10）
・価値仮説に基づくMVP/PoCの企画、提供価値・料金仮説の設定
・事業KPI・ユニットエコノミクスの設計、計数モニタリングと改善サイクル運用
・競合・代替手段リサーチ、ポジショニング/勝ち筋の言語化
３）MVP/PoC推進、Go-to-Market（GTM）/ 商談創出～受注
・プロトタイプのローンチ、使用データ収集、改善リリースの主導
・ターゲットセグメント定義、リード獲得チャネル設計（直販/パートナー/イベント等）
・提案資料/デモ作成、商談・提案・条件交渉、初期導入の伴走
・受注後の活用定着（オンボーディング、活用レビュー、アップセル仮説検証）
４）KPI設計・進捗管理
・ファネルKPI（例：インタビュー件数、デモ実施率、受注率、継続率、LTV/CAC等）の設計
・週次レビューの運営、意思決定に資するレポート/ダッシュボード整備
５）ナレッジ蓄積・再現性構築
・検証ログ、失敗/学び（What/So What/Now What）の体系化
・FAQの整備と運用

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
＜業界未経験歓迎！第二新卒歓迎！＞
■必須条件：
・法人営業経験2年以上
・法人営業で成果を残したご経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区虎ノ門4-1-13 Prime Terrace KAMIYACHO 2F
勤務地最寄駅：地下鉄日比谷線／神谷町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無
補足事項なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
45時間のみなし残業となっておりますが、実態として残業月26時間程度となっております。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※試用期間については基本3ヶ月となりますが選考時の評価やポジションにより
3～6ヶ月の間で変動する可能性があります。※給与に変動はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限50,000円迄支給
社会保険：社会保険完備、健康保険組合（TJK）

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
入社時研修、研修・書籍購入補助

＜その他補足＞
確定拠出年金、保養所、定期健康診断、部活動補助、welcomeランチ費用補助
チーム交流会費用補助、フリードリンク

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

GW休暇、年末年始休暇（4日）、有給休暇、慶弔休暇　※有給休暇は入社3ヵ月からの付与