燈株式会社

【御茶ノ水】プリセールス◆大手企業の経営層・マネジメント層と関係構築◆AIスタートアップ企業

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■業務概要
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。

■業務詳細
◎ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築
◎初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
◎事前リサーチと対話に基づき、クライアントの変革機会に関する課題仮説を構築・検証
◎より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
◎特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
◎クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック

■燈のプリセールスポジションの特徴
◇経営の根幹に触れる最前線
日本を動かす企業の経営層と、事業戦略や組織の未来といった根幹テーマについて議論を交わす、ダイナミックな役割を担っていただけます
◇知的好奇心を満たす問題解決
クライアント毎に異なる複雑な課題を、鋭い洞察力と大胆な仮説検証で解き明かす、難易度が高く、それ故やりがいに溢れたミッションです
◇日本最高峰の頭脳との協業
東大松尾研究室発のAIスタートアップ企業として、国内トップクラスのエンジニアやコンサルタントと日々協業し、難題に挑みます

■歓迎要件（下記いずれかに当てはまる場合は、即戦力としてご活躍いただけます）
・大手企業（エンタープライズ）向け無形商材のソリューション営業経験：年間数千万～億円単位の複雑な案件を創出した実績をお持ちの方
・経営層へのアプローチ・提案経験：事業部長や役員クラスといったキーパーソンとの関係を構築
課題解決型／コンサルティング営業の実践経験
・高い営業実績：個人またはチームの営業目標を継続的に達成、あるいは超過達成した実績
・顧客視点でのプロジェクト推進経験：事業会社側でITソリューション導入やDXプロジェクトを企画・推進した経験など

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：
◎IT業界での、下記いずれかのご経験（年数は不問）
・プリセールス、セールスエンジニア、コンサルタント
◎定量目標を業務上追った経験を持ち、通算で100％以上の達成率の方
◎最先端テクノロジー（特にAI）への強い知的好奇心と学習意欲をお持ちの方

※歓迎要件は職務内容欄に記載しています。

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21F
勤務地最寄駅：総武線／御茶ノ水駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜勤務地補足＞
※原則フル出社（オフラインでのコミュニケーションを重視しているため）
■アクセス：
新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結／JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分／小川町駅（B4出口）から徒歩6分

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も条件・待遇に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■健康診断

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇