ＸＭｉｌｅ株式会社

【東京】営業推進・事業推進／SaaS（LD候補）◆係数管理と改善サイクルの実行をリード◎

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◆全国20,000事業所が導入／業務効率化・売上UPなどの経営支援SaaS／大手物流企業が導入◆

■Mission：
営業活動や事業運営を全体的にサポートし、戦略立案から実行、効果検証までを担うポジションです。
売上を最大化するために、各種歩留まりを可視化・分析し、改善施策を自ら企画・推進していただきます。
また、データ取得設計から集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。
各営業ポジション（マーケ・IS・FS・CSなど）の責任者と連携しながら、組織横断で営業プロセス全体を動かす事業推進者として、係数管理と改善サイクルの実行をリードします。

■業務内容：
・営業プロセス全体（THE MODEL型）の歩留まり改善の推進
∟各部署（マーケ、IS、FS、CS）と横断的に連携し、施策を主体的に推進
・営業活動データの収集・集計・可視化
∟Salesforce、スプレッドシート、BIツール（Tableau、Looker Studio等）を活用
・係数管理、各種KPIのモニタリングと改善提案
∟商談化率・成約率・リード品質・稼働率などをトラッキングし、改善策を提示
∟月次レビュー用ダッシュボード・報告資料の整備
・予算達成に向けた営業戦略立案・実行サポート
∟目標設定～進捗管理～改善施策の推進
・各部門の責任者とのディスカッションを通じて課題抽出・施策検討
∟定性・定量双方から課題特定し、優先順位付け
・営業推進・事業推進チームの組織づくり
∟現在マネージャー以下1名の小組織のため、一からの組織づくりが可能
※LD（リーダー）：課長級ポジションとなります。

■ポジションの魅力：
・急成長中のSaaS事業の拡大に裁量をもって、手触り感のある環境で取り組めます。
・責任者直下で事業課題・営業課題双方にタッチできるポジションです。
・単なる分析ではなく、意思決定・打ち手実行・成果創出まで一気通貫で踏み込めます。
・SaaS事業の成長モデルを横断的に理解し、経営視点を養える環境です。
・物流業界におけるバーティカルSaaSの経験だけでなく、ホリゾンタルSaaSの経験も積むことが可能です。
・現場データを武器に「再現性のある成長モデル」を自ら設計・推進できます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
下記いずれかのご経験をお持ちの方、2年以上の業務経験
・Excel／スプレッドシートでの高度な集計・分析経験
∟単なる関数操作レベルではなく、分析ロジックを自ら設計し、構造的にデータを扱える方
∟ピボット・LOOKUP・ARRAY・QUERY・条件集計などを駆使して、営業活動やKPIを可視化・示唆抽出まで落とし込めるレベル
※いわゆる「ただ数字を集計する」のではなく、仮説を持って分析し、数字をもとに責任者に施策提案ができる方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都新宿区新宿6-27-30 新宿イーストサイドスクエアW7F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
当面なし

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
就業時間：上記もしくは10：00～19：00／※事業部により異なる■平均残業時間：30時間程度

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
住宅手当：補足事項なし
社会保険：社会保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■住宅支援
■育児支援
■社内コンビニ
■ウォーターサーバー
■副業可（申請制）
■健康診断・婦人科検診費用負担
■定期全社定例会
■部活動支援制度
■X Mile Award（社内表彰制度）
■PC・ディスプレイ・社用携帯貸与
■懇親支援制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数124日

年間休日124日以上
・年末年始
・GW休暇
・夏季休暇
・有給休暇 毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与）
・慶弔休暇
・結婚休暇
・産前産後・育児休暇※男性の取得実績あり