株式会社Ｇｏａｌｓ

BizDev（セールス）食品産業のサプライチェーンDX■フレックス／リモート可■資金調達

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【募集の背景】
一般的なSaaS型のレジ・予約・在庫管理などのシステムとは異なり、食品産業のサプライチェーン全体を効率化するプロダクトの開発を行っており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。

外食チェーン向けに自動発注・原価分析・人件費管理といった複数領域のプロダクトを展開していますが、まだPMFに向かっている段階にあり、どのプロダクトも機能追加に合わせて提案内容を変えながら、売り方を模索し続けていく必要があります。更に、新プロダクトの開発、食品流通・製造・物流を含むサプライチェーン全体のDXへの事業領域の拡大も進めています。
基幹業務領域かつミッド ～ エンタープライズマーケット向けで、複数部門のステークホルダーとのコミュニケーションが必要な高単価商材のため、導入難易度が高い分インパクトも大きく、以下の特徴もふまえて、事業開発要素の強いセールスポジションを募集しています。

顧客獲得にあたっては、提案の土台となる顧客の事業課題や業務課題の特定から、顧客内の検討プロジェクトの強い推進・リード、導入後のプロジェクトマネジメントを意識した提案など、高いスキルが必要。
顧客の事業課題の背景情報等の社内還元や、商品コンセプトや売り方の基礎作り・ブラッシュアップなども行っていく必要がある。

【期待する役割と業務内容】
各プロダクトのオーナーと連携を取りながら、販売とPMFまでのプロセスのリードを並行して推進していただきます。
まずはご自身で提案・受注・導入から顧客のサクセスへの伴走を体現し、その再現性を設計、試行するところまでをお任せします。

・販売ストーリーや提案の骨子となる営業資料・スクリプトなどをゼロベースから作成
・実際の提案を通して以下のテーマを実現
・ニーズやペルソナの仮説検証、更新
・ターゲットペルソナやマーケット規模の見立ての精度を上げ、関係者と共通認識
・顧客の事業課題、業務課題から、商品コンセプトやブラッシュアップを構想
・顧客の声を社内にフィードバックしプロダクト開発を後押し
・新規顧客への営業及び顧客のサクセスまで伴走
・社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携・案件推進
・社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携・案件推進

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・プロダクト立ち上げ初期フェーズでのビジネスサイドメンバーとしての経験2年以上／またはビジネスサイド、プロダクトサイド両方の経験
・BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上
・ミッドマーケット～エンタープライズマーケットでの以下の要素を含む営業経験2年以上
・経営層と相対する商談やPJ経験
・組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験
・商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA3F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：5:00～11:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
標準労働時間８時間※コアタイムは業務の都合により変更する場合あり

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
待遇変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：実費支給　※上限35,000円
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・セミナー参加費補助
・書籍購入補助

＜その他補足＞
・部門懇親会費補助
・部活動費補助
・オフィス内ドリンク無料（上限20本／月）
・半期ごとに社内表彰あり
・リモートワーク可能（週3日まで）
・副業可能

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数124日

・年次有給休暇※入社日に規程日数を付与（入社月によって変動あり）
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（12月29日～1月3日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇 ・育児休業