ＣｏｎｔｒａｃｔＳ株式会社

インサイドセールス◆契約業務のDXサービス／シェアトップクラス／上場グループ

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■役割：
ContractSのインサイドセールス部門の役割は、単なるアポイント取得ではなく、戦略立案と実行力を通じて、マーケティングとセールスの成功確率を最大化する成長エンジン・司令塔としての役割を担います。エンタープライズ企業の複雑な課題を深く理解し、IS起点で商談の創出とナーチャリングを担います 。

■業務内容：
マーケティング部門やフィールドセールス（FS）と連携しながら、事業成長の機会を最大化します。

1. ターゲット企業ごとの戦略的アプローチ
・エンタープライズ企業をメインターゲットとし、顧客企業の組織構造や業務プロセスを深く分析し、カスタマイズされた戦略的なアプローチを設計・実行します 。
・エンタープライズ企業の商談創出メカニズム（法務を中心にPJTチームが組成されることなど）を理解し、プロアクティブに商談を創出します 。
・SDRとBDRを組み合わせた商談獲得施策を進め、ISから商談の創出と、商談のプログレスの両方を推進します 。組織内のキーパーソンの発見とリレーション構築、及びキーパーソンの真の課題を特定し、具体的な解決策を提案することで商談の質を高め、商談をプログレスさせます。
・事業開発的な観点で顧客のニーズを深掘りし、最適な提案と「勝ち筋」を見つけ出す活動を推進します。

2. マーケティング・フィールドセールスとの連携
・マーケティング部門と協力し、ターゲット企業向けの効果的なアプローチ戦略の設計、検証、実行を行います。
・FSと密に連携し、質の高い商談機会を創出し、商談の機会を最大化するための具体的なアクションを推進します。

3. 顧客育成（ナーチャリング）と再商談化戦略
・失注・リサイクル顧客に対して再アプローチを行い、リサイクルからの商談創出を強化します 。
・顧客情報をもとに、ウェビナー施策等のナーチャリング活動を通じて長期的な顧客関係を構築します。

4. マーケティング戦略の支援と改善
・顧客から得たフィードバックをもとに、戦略的な仮説検証を繰り返します。
・新たなターゲットセグメントを発見し、市場における「勝ち筋」を構築するために、マーケティング活動へフィードバックし改善を支援します。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
下記どちらかのスキル・経験をお持ちの方
・無形商材（SaaS、コンサルティング、人材など）のソリューション提案経験
・インサイドセールスでの実務経験（目安2年以上）

■歓迎条件：
・積極的に他者とコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んだ経験
・BDRまたはアウトバウンドセールスの経験
・SaaS企業での勤務経験、リーガルテック領域への興味・関心

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区南青山2-5-17 ポーラ青山ビルディング13F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
給与など条件の変更はなし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：オフィス出社日数分を支給/上限5万円
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■スキルアップ支援費（年間30,000円まで利用可）

＜その他補足＞
■育児休業制度（男性女性取得実績あり）介護休業制度
■毎月第一木曜日の全員ランチ（費用は会社負担）
■副業制度
■リモートワーク環境整備費（入社時に30,000円 一時金として支給）
■シャッフルランチ補助月1回（上限1,500円/回）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

夏季休暇（年2日）、年末年始休暇、慶弔休暇