スマートキャンプ株式会社

コンサルティングセールス（ADXL）◆既存顧客のアカウントディレクションなど◆フレックス

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■ポジション概要
ADXLカンパニーはSaaSベンダーの支援に特化した、デジタルエージェンシー事業です。SaaS企業のマーケティング、セールスを支援します。現在は主に『既存事業 / ADXL』と『新規事業 / SKS』を通じて課題解決を行っています。本ポジションは、当社のセールス中核メンバーとして、大手SaaS企業等のマーケティング・セールス課題の解決（深耕営業）と、新規サービス『SKS（商談獲得サービス）』の新規開拓の両面を担っていただきます。単なる「営業」に留まらず、数カ年の新規事業戦略を見据え、将来の「事業開発責任者」候補として事業の非連続な成長を牽引することを期待するポジションです。

■業務詳細
既存顧客対応（7割）と新規顧客開拓（3割）の両面を担っていただきます。

（1）既存顧客のアカウントディレクション及びグロース (7割)
中堅～大手のSaaS企業などを中心とした既存顧客に対し、深耕営業（ファーマー型）を担当します。
・アカウントディレクション
顧客との定例ミーティングの実施、レポーティング
運用中サービス（リードジェン、広告運用、SKS等）の運用改善提案
社内のコンサルタントや運用チームとの連携・ディレクション
・アカウントグロース
顧客の新たな課題ヒアリングに基づく、アップセル提案（契約金額の拡大）
SKS（商談獲得サービス）など、他サービスのクロスセル提案
スポット支援顧客への継続運用提案

（2）新規顧客向けのSKS（商談獲得サービス）営業 (3割)
「BOXIL SaaS」掲載企業（約1,000社）からの紹介リードをメインに、SKS（新規事業）の新規提案を行います。
・ターゲット：リードジェンニーズは充足しつつも「商談獲得」に課題を持つ大手企業、新たにToB事業を開始した企業など。
・営業スタイル：顧客の課題をヒアリングし、比較的短期間・低コストで導入可能なSKSを提案し、クロージングまで担当します。

■本ポジションの魅力
◎大手企業の「事業戦略」に入り込む経験がつめる
◎「1→10」の事業を自ら推進する経験がつめる
◎「事業開発責任者」へのキャリアパスがある
◎本質的な提案に集中できる環境がある

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人（BtoB）営業経験（4年以上）
・無形商材（人材、広告、IT、金融、オフィスソリューションなど）の営業経験
・基本的なPCスキル（資料作成・集計）
・CRM/SFA（Salesforceなど）の利用経験

■歓迎条件：
・既存顧客へのアップセル/クロスセルで高い実績を出した経験
・小規模案件から関係構築し、大型顧客・大型案件へとグロースさせた経験
・BtoBマーケティング、またはセールス代行（ISなど）に関する知識・実務経験

＜勤務地詳細＞
本社（2025年～）
住所：東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町 13階
勤務地最寄駅：都営浅草線／三田駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
リモートワーク制度（週2日以上出社必須）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
■標準労働時間8時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（当社規定による）
住宅手当：近隣住宅手当
社会保険：補足事項なし
厚生年金基金：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入制度

＜その他補足＞
・出張手当
・近隣住宅手当
・近隣引越祝金
・健康診断無料
・インフルエンザ予防接種費用支給
・育児支援制度
・リモートワーク制度
・社内表彰制度
・複業可

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・有給休暇（入社日から5日間の有給休暇付与/半年後に残りの5日間付与）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休・育休（性別関係なく取得可/取得実績あり）