株式会社オノフ

【外苑前／新規獲得営業マネージャー】法人営業◇フルフレックス／リード獲得と商談化をドライブする責任者

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【戦略立案から改善まで一貫して担い、MAとデータに基づく商談創出を推進するポジションです。裁量の大きさと実行スピードを重視し、獲得基盤を0→1で組み上げたい方に適しています】

■業務内容
BtoB領域でのリード獲得と商談化を目的に、ターゲット選定からチャネル設計、施策実装まで一連を担います。HubSpotを中心としたMA運用では、リード定義や商談条件を設定し、蓄積データをもとに態度変容を把握。メール nurturing、広告、SEO、ウェビナーなど複数チャネルを統合し、獲得効率を高めます。インサイドセールス、プランナー、クリエイティブと連携し、コンテンツ要件を整理しながらLPや資料の方向性を決定。週次のKPIレビューでボトルネックを特定し、改善策を検討・実行します。自ら仮説を構築し、効果検証を繰り返しながら、事業のパイプラインを安定的に生み出す基盤を形成する役割です。分析力、論理性、優先順位付け、関係者を巻き込む推進力を発揮いただきます。

■業務の魅力
ターゲット戦略、チャネル選定、予算配分まで裁量を持ち、獲得基盤を0→1で整備できます。MA／CRMを起点にしたデータドリブンな意思決定ができ、分析から改善まで自身で完結させられる点が特長です。成果が事業成長に直結し、専門性と推進力を発揮できる環境です。

■働く環境
マーケティング、インサイドセールス、営業が連携しており、情報共有や改善提案が行いやすい体制です。外部パートナーとの協働も発生し、企画から実装まで幅広く関わることができます。

■働き方
・MA／CRMを活用した効率的なリードマネジメントが可能
・チャネル横断の施策設計に挑戦できる
・改善サイクルを自ら設計できる

■キャリアパス
デマンドジェネレーション領域の専門性を軸に、マーケティング組織のリードやクロスファンクションのマネジメントへ発展可能。持続的なパイプライン創出や基盤構築に携わりながら、事業成長に影響する役割へ広がります。

■企業魅力
事業拡大に向け、マーケティングと営業の連携強化を推進。データ基盤の整備にも取り組んでおり、施策の効果を可視化しながら改善を進められる環境です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・BtoBのリード獲得またはMA運用と分析提案の実務経験をお持ちの方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区神宮前3-35-19 バティマン・イケダ4F
勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／外苑前駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給（会社規定により支給）
社会保険：健康保険：関東IT健保

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
・関東IT健保に加入しておりますので、保養所等の福利厚生サービスを利用可能。

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

・特別休暇：夏期3日（夏期休暇:6月～10月に取得）／年末年始3日
・有給休暇：入社半年経過時点10日 最高付与日数20日