燈株式会社

【インサイドセールス／販促企画立案】◆東大発AIベンチャー／3年で導入数1,000件超のSaaS展開

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★ローンチから3年で導入件数1,000件超のAISaaSのインサイドセールス・架電2～3割：販促施策6～7割の業務比率／創業5年で社員数390名超の東大発AIスタートアップ★

■業務内容：
当社の最先端テクノロジーを搭載したAI SaaSプロダクトのグロースを担う、インサイドセールスを募集します。フィールドセールスに繋がる商談アポイントメントの獲得を主導いただきます。
リードの獲得／育成から商談化までの一連のプロセスを担い、事業のグロース戦略の上流から貢献できることが特徴です。
＜具体的には…＞
・インサイドセールス戦略の立案と実行
・有効な商談機会を創出するための施策立案と実行指揮
・リード獲得／育成の企画／実行

■燈のインサイドセールスポジションの特徴：
（1）AI×BtoB SaaSの最先端キャリア
・日々変わりゆく成長市場であるAI領域とSaaS領域において、事業拡大という貴重な経験を積むことができます。
（2）セールス×マーケティングを経験できる裁量の大きさ
・幅広い業界に特化してプロダクトを提供しているため、扱うプロダクト数が多く、施策との掛け合わせも多岐にわたります。 一般的なインサイドセールスと異なり、広告運用などマーケティング要素も大きく、リードの獲得／育成といった戦略の上流工程にも関わりながら、インサイドセールスの戦略立案から実行までを一貫して担うことができます。
（3）強力なプロダクトと、キャリアの拡がり
・最先端技術×業界特化×完全自社開発により、高精度かつ高品質なプロダクトを実現しています。そのため、お客様の課題に深く刺さりやすく高い成約率を誇ります自信を持って提案でき、成果に直結しやすい環境です。
・また、新規プロダクトの開発スピードが早いため、1つのプロダクトを管掌いただくロールも増えてきました。2025年だけでも3つのプロダクトが立ち上がり、キャリア観点での機会創出にも繋がっています。

■AI SaaS事業本部について：
建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光／Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：
・法人営業経験をお持ちの方
（数を追う中で、自ら施策を立案～実行しながら挑戦したい方歓迎です）

■歓迎要件：
・インサイドセールスの実務経験（1年以上）
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・営業企画／マーケティング施策の立案経験（特にリードナーチャリング）
・ベンチャー、スタートアップ企業での就業経験（職種問わず）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21F
勤務地最寄駅：JR総武線／御茶ノ水駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
原則出社勤務です。
ご家庭の御事情等によっては社内申請によりリモート勤務も可能となります。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も条件・待遇に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給
社会保険：■社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■健康診断
■時短正社員制度あり（120h～／月）主に博士課程の方向け

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇