株式会社Ｅｎｔａａｒ

【虎ノ門】営業責任者候補◆AI×プロ×非常駐型ITコンサルのスタートアップ／大手への導入実績増加中

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◇◆エンタープライズ向け新規開拓をリード／創業約1年半で数十社以上の大手企業と契約／非・常駐型ITコンサルティング／SaaS企業・VC出身者で構成された事業家集団◆◇

■採用背景：
当社は、AIとプロフェッショナル人材を掛け合わせた「非・常駐型ITコンサルティング」を展開するスタートアップです。
創業から1年でプライム上場企業を含む大手企業への導入が進み、現在は“顧客支援のスケーラブル化”を見据えた営業基盤の確立フェーズにあります。
今回募集するのは、エンタープライズ向け新規開拓をリードし、戦略設計～ナーチャリング～アップセルまでを一気通貫で担う責任者候補ポジションです。
単なる営業ではなく、顧客の課題構造と事業機会をつなぎ、再現性のある営業モデルを設計する「Business Architect」としての役割を期待しています。

■ミッション：
◇主要顧客（経営・IT企画部門）の課題構造を踏まえたアカウント戦略の設計
◇顧客獲得のためのターゲティング・ナーチャリング戦略の立案と実行
◇コンサルタント・エンジニアと連携したソリューション提案
◇既存顧客へのアップセル／リテンションを見据えた支援スキームの構築
◇営業プロセスの型化／ナレッジ体系化（再現性あるモデル化）
※初期は経営陣と共にプレイング要素が中心ですが、将来的には営業チーム立ち上げ・仕組み構築を担うリーダーシップポジションとしての成長を想定しています。

■このポジションの特徴：
◇非・常駐型の新しいコンサルティングモデルを武器に、エンタープライズ開拓に挑める
◇事業成長を支える営業組織の「型づくり」を自ら設計できる
◇提案先は経営・IT企画層。顧客のDXテーマを起点に、戦略と実行を一気通貫で支援ができる
※現フェーズではさまざまな領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。

■支援実績：
誰もが知る大手ゼネコン、エネルギー企業、飲食メーカー、化粧品メーカー、保険会社など

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・エンタープライズ領域における新規法人営業経験
・無形商材・SaaS・コンサルティングなどの提案営業経験
・顧客課題を構造的に整理し、ソリューションへ落とし込む力

■歓迎条件：
・営業企画・アカウント戦略設計の経験
・チームリード、ナレッジ体系化・仕組み化の経験
・コンサルティングファームやDX支援企業での経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー6F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
※労働時間区分補足について福利厚生その他欄に記載

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■在宅勤務・リモートワーク（要相談）
■時短制度
■出産・育児支援制度
■自転車通勤
■服装自由
■ストックオプション：ご活躍に応じて、入社半年以降にストックオプション付与の機会をご用意しています。
■労働時間区分補足：
・フレックスタイム制相談可（コアタイム 11:00～15:00）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～15日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

有給休暇、年末年始休暇、結婚休暇、産前産後・育児・介護・慶弔休暇など