スパイダープラス株式会社

【大阪/IT営業】既存顧客中心◆建設業界向けSaaS◆効率重視の働き方を実現◆リモート可

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◎労働人口の減る建設業界の抱える課題解決SaaS！社会貢献性大
◎グローバル展開中

建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』を開発・提供する同社にて法人営業をお任せします。
※既にサービス利用いただいている既存顧客中心となります。

■業務内容
・既存契約企業への深耕営業が中心（新たな部署・プロジェクト単位での提案含む）
・自ら獲得したリードおよびパートナー経由の紹介に対し、オンライン／対面で提案営業を実施します
・顧客課題のヒアリングから提案資料作成、導入支援まで一気通貫で対応
・カスタマーサクセスチームやプロダクトチームと連携しながら顧客対応を行うことも多くあります

■業務特徴
・顧客：SMB～エンタープライズまで広く担当
・商談：週8件程度
・商談方法：対面7割・オンライン3割
※出張が発生するケースもあります。
※21人の組織となります。建設やSaaS業界未経験の方も多く活躍しています。業界構造の理解は必要ですが、入社後３ヵ月間のオンボーディング期間を経てキャッチアップし、活躍されています。

■ポジションの魅力：
・建設業／建設テック事業市場の大きさ
建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。
・キャリアパス
キャリアチャレンジ制度（公募）があり、セールス組織でのエキスパートやマネジメントに留まらず、エンタープライズ領域の営業やカスタマーサクセス、パートナーセールス、営業企画、マーケティング、海外営業など縦・横共にキャリア

■ライフスタイルに合わせた働き方が可能：
・「長く働くこと」よりも「成果に向けて合理的に働くこと」を大切にしています。商談や訪問スケジュールによって直行直帰や在宅勤務を組み合わせながら、業務に支障が無い範囲で柔軟な働き方が可能です。
・小さなお子さんがいる社員は、時短や在宅を組み合わせながら、在宅で対応しやすい業務を中心に担当するなど、状況に応じて働き方や業務内容の調整を行っています。男性社員の育休取得も増えており、子育てと両立しやすい環境づくりが進んでいます。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
＜業界未経験歓迎＞
■必須条件：
・法人営業の経験（目安：2年以上、業界不問）
・顧客課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
■歓迎条件：
・IT／SaaSなど無形商材の営業、または導入支援に関わった経験
・建設・設備・製造・不動産など、現場系業界での業務経験
・サブスクリプション型ビジネスの営業、または運用経験
・数値目標（KPI・売上目標）を持って営業活動を行っていた経験
・社内の複数部署と連携しながら案件やプロジェクトを推進した経験

＜勤務地詳細＞
大阪営業所
住所：大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル5F
勤務地最寄駅：京阪線／天満橋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
※時差出社：7：30～10：00間で始業／要上長承認※育児中の時短勤務※残業平均20時間前後

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
この間の給与・待遇等に変わりはありません

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限50,000円／月）
社会保険：※関東ITソフトウェア健康保険組合

＜教育制度・資格補助補足＞
オリエンテーションやOJTなど多数

＜その他補足＞
■社員持株会制度
■定期健康診断
■フクリー
■インフルエンザ予防接種
■コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
■役職手当
■出張手当
■確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

入社時特別休暇（3日間）、年次有給休暇（時間単位での取得も可）、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇、年末年始休暇、夏期休暇