ＡＩＱ株式会社

【週2在宅可】AI SaaSセールス責任者（立ち上げメンバー）◆急成長AIプロダクトの収益基盤つくる

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■概要：
導入企業累計500社を超えるMoribus（モリバス）シリーズに加えデジタルクローンを活用したSaaSプロダクトをリリース予定です。具体的には「Digital Expert 人材再現・継承型AI」、「Digital Staff 顧客接点強化型AI」、「Digital Customer 顧客理解・マーケ最適化AI」。革新的な自社特許AIを組み込んだデジタルクローンSaaSプロダクトを世の中に広めるためセールス部門を牽引するマネージメント候補との出会いを探しています。一緒に次のセールス部門をつくる、事業を創る、次のAIQをつくるマインド、スキルをお持ちの方を募集します。

■業務内容：
・直販新規顧客の開拓
・既存顧客への提案
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・コンペ資料作成・プレゼンテーション
・営業戦術策定、予算管理
・営業組織マネジメント

■魅力：
・SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。
・セールス組織の強化フェーズに携わることができる
・少数精鋭のため、裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる
・AI成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらのセールス経験
・幅広い業種、業態のマーケティングに触れながら提案できる
・上場フェーズの会社にたずさわれる

■当社について：
当社は、独自特許技術「HUMANISE AI」を活用した新たなCXのDXをAX支援として行っております。独自特許技術「HUMANISE AI」を３領域となるマーケティング戦略・デジタルクローンへの 応用・高度な顧客理解に基づくDX戦略という３領域で活用し、幅広い業界・規模の企業に対して最適なソリューションを提供しています。

■必須条件：
（2）プロダクトセールス組織構築経験
正解がまだない中で、自ら戦略を立てて試し、高速にPDCAをまわしながら強いセールス組織を創った経験
（3）チャレンジングな目標に対する達成実績
ハイタッチ営業またはミッドマーケット営業で、四半期・半期の数字を安定的に達成または超過した経験
KPI 運用（リード数、コンタクト数、商談化率、受注率 など）の理解と管理

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
（1）B2B領域での提案型セールス経験（目安3年程度以上）
SaaS、ITソリューション、コンサル、業務改善ツールなど無形商材の法人営業経験
単なる説明営業ではなく、顧客課題の深掘り → ソリューション提案 → ROI提示までを一貫して行った経験
商談創出～クロージングまでの複数ステークホルダーを巻き込む営業プロセスの理解


※上記他必須条件は「職務内容欄」に記載しています。

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都文京区後楽1-4-14 後楽森ビル8F
勤務地最寄駅：各線／水道橋駅・飯田橋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
週3日出社、週2日リモート可

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
条件等は変わりません

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：出社時の交通費全額支給
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
・定期健康診断
・リモートワーク補助（リモートHQ）
・Freeドリンク
・Freeアルコール（毎日19時～）
・OFFICE DE ごはん（格安で冷食を購入できます）
・月１の懇親会（季節に合わせたケータリングとお酒と共にメンバーとのコミュニケーション機会と作っています）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

・慶弔休暇
・年末年始休暇
・年次有給休暇（夏季休暇含む）
・AI休暇（特別休暇年1回付与）
・産前産後休暇
・育児介護休業