Ｒａｐｙｕｔａ　Ｒｏｂｏｔｉｃｓ株式会社

パートナーセールス◆上場を目指す物流業界変革のロボティクス企業／パートナー企業の事業成長に貢献

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～金融機関・投資家とロードマップを引き数年後にIPOを実施予定～

■役割：
本ポジションはマーケティング部門に所属し、当社のロボティクスソリューションを大切にお客様の物流・経営課題を解決しながら、パートナー企業の事業成長を共創していく役割を担っております。
その中で、目標となるパートナーの開拓や組織内キーマンの攻略を行い、「rapyuta.io」の共通基盤としての価値を訴えながら関係性を確立し続けることを期待しています。

■職務内容：
◇新規／パートナーの開拓と関係構築、ソリューション提案としてパートナーとなる企業の経営層やキーマンを開拓し、信頼に基づいた強固なリレーションシップを構築することで、協業体制を継続的に確立していきます。さらに、デモやセミナーなどのプロジェクト立案イベントの企画・実行をパートナーと連携して主導し、特に導入前に高精度なシミュレーションを行うことの重要性を伝えながら、案件獲得の確度を高めていきます。
◇案件推進と営業支援の設計
他のセールス部門との連携による案件トスアップを行います。具体的には、パートナー単独では対応が難しい大規模案件や、複数プロダクト（例：PA-AMR とASRS）の連携が必要となる案件において、社内リソースを活用した協力営業を設計・推進します。あわせて、パートナーを活用した営業支援の仕組みを設計・推進し、パートナー向けトレーニングや案件創出活動、成功事例の提供などの思いやり、パートナー自身の営業・導入能力の底上げを図ります。
◇成功モデルの標準化とナレッジ化
現場ごとの成功体験を、定量的なデータとともに整理・分析し、成功パターン（勝ち筋）として標準化します。その判断、再現性のある提案プロセスとして仕組みを整え、パートナーエコシステム全体で活用できる提案ツール教育プログラムを構築します。また、提案に必要となる顧客向け資料・プレゼンテーションの作成も支援し、パートナーが顧客に対するROI（対投資効果）を明確に提案できるような、高品質な提案資料を一緒に整えていきます。
◇社内連携とフィードバック
関連部門と密に連携しながら、案件を協議して推進します。特にカスタマーサクセスチームと連携し、導入後の運用データをパートナーと共有することで、継続的な価値拡大やアップセル・クロスセルに繋がっていきます。


変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
◇大手法人営業または代理店渉外の実務経験（各3年以上）
◇パートナー営業領域での新規開拓・中長期リレーション構築の実績
◇BtoB販売の基礎知識
◇高い日本語コミュニケーション力と日本の商習慣への理解

■歓迎条件：
◇プレゼンテーションスキル、基礎的な資料作成スキル、社内外の交渉なコミュニケーションスキル
◇ロジスティクス分野での経験
◇ICT及び／またはロボティクスでの経験


＜語学力＞
歓迎条件：英語中級

＜語学補足＞
【歓迎】日常会話レベルの英語力または学習意欲

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都江東区塩浜2-4-20 6F
勤務地最寄駅：東京メトロ東西線／木場駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：無

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限3万円／月
社会保険：補足事項なし
厚生年金基金：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
スキルアップ支援制度（語学資格取得）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇