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【六本木】営業企画（インバウンド創出と営業の仕組み化）トレーディングカード業界に特化したプロダクト

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トレーディングカード業界に特化したクラウドPOS「MycalinksPOS」を軸に、EC、在庫管理、データ分析などを通じて店舗経営のDXを支援するプロダクトを展開。
リアル店舗とECを横断した販売データの活用により、「売れる仕組み」そのものを業界に実装することをミッションとしています。
営業企画ポジションは、このMycalinksエコシステムの成長をインバウンドリード創出と営業活動の仕組み化の側面から推進する中核ポジションです。

■業務内容
当社の営業企画として下記業務をお任せします。
（1）インバウンドリード創出・最大化
・ホワイトペーパー、導入事例、サービス資料などのコンテンツ企画～制作
・SEO・広告・SNSなどを活用した資料DL・問い合わせ獲得導線の設計
・CVR・CPA・LTVを意識したリード獲得KPI設計と改善運用
（2）SNS・オウンドメディア運用
・X、Instagram、note等を活用したリード獲得型SNS運用
・投稿企画、効果検証、改善サイクルの運用
・営業・CSと連携した現場起点のコンテンツ企画
（3）リード獲得施策の企画・実行
・ウェビナー、共催セミナー、動画、展示会、LP等の新規施策設計
・MAツールを活用したリードナーチャリング設計
・施策ごとのROI可視化と再現性設計
（4）営業活動の効率化・SFA改善
・HubSpotの設計・項目設計・運用ルールの最適化
・アポ獲得～受注までの営業プロセス標準化・ボトルネック特定
・商談化率・受注率・営業生産性の改善施策立案
（5）データ分析・戦略立案
・インバウンドKPI（流入数、DL数、商談化率、受注率）のモニタリング
・ボトルネック分析に基づくグロース戦略立案
・経営・営業責任者へのレポーティング・意思決定支援

■ポジションの魅力
・MycalinksPOSを中心としたプロダクト群の成長を、インバウンド創出と営業の仕組み化という上流から支えられるポジションです。
・ホワイトペーパーや導入事例、SNS施策、リード獲得施策、SFA改善までを横断し、営業成果が生まれる構造そのものを設計できます。
・営業・CS・プロダクトと密に連携し、現場のリアルな課題を起点に、事業成長に直結する打ち手を自ら形にできる環境です。


変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・リード獲得～営業プロセス改善に関わる実務経験（2年以上）
・流入数、CVR、商談化率、受注率などのKPI設計・運用および数値分析の実務経験
・ホワイトペーパー、導入事例、SNS、ウェビナーなど、リード獲得施策を主担当として企画～運用した経験
・Salesforce、HubSpot等のSFA／MAツールの設計・改善・運用経験（項目設計、ステータス設計、レポート作成レベルまで）
・営業／CS／プロダクトなど複数部門を巻き込み、ボトルネックを特定し、業務プロセスを改善した経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー24F
勤務地最寄駅：東京メトロ南北線／六本木一丁目駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月50,000円まで（日額上限あり）
社会保険：各種社会保険完備
退職金制度：（正社員のみ）

＜定年＞
60歳

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJTが中心となります。
■エンジニア対象サポート制度：サポートTech12制度、AWS・GCP・Azure実弾演習場制度、技術書の貸出、勉強会やカンファレンスの参加費用負担、資格受験費用負担

＜その他補足＞
■介護休業制度（実績あり。雇用形態により一部制限あり）
■産休育休制度（男女ともに実績あり。雇用形態により一部制限あり）
■慶弔休暇見舞金制度
■私服通勤可（部署により異なる）
■置き菓子（オフィスファミマ）
■FamilyDay
■社内カフェ（一部の拠点のみ）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

慶弔休暇、有給休暇（初年度10日）