ファイルフォース株式会社

【丸の内】パートナーセールス/MRR拡大・戦略立案◆利用社数25,000社の自社SaaS◆フレックス

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◆優れたSaaSを表彰するアワードNo.1受賞／業務効率化やナレッジマネジメントを支援するプロダクトを展開／残業平均10H◆

■業務内容
パートナーセールス担当として、既存パートナーとの関係構築・活性化から新規パートナーの開拓まで、パートナーセールス全般を幅広くお任せします。単なる代理店対応にとどまらず、営業組織の活性化や売上最大化に向けた取り組みを主体的に推進していただくポジションです。
＜具体的には＞
・販売店経由での売上最大化を目的とした、販売戦略の策定および実行
・パートナー支援・育成を目的とした研修の企画・実施、ならびに案件同行
・そのほか、代理店営業に付随する各種業務全般

■組織構成
営業部：部長1名/メンバー7名／アシスタント1名

■ポジション魅力
～パートナー企業とともに市場を切り拓く、戦略から現場まで担うパートナーセールス～
本ポジションでは、既存および新規パートナー企業との連携を軸に、商談同行、販売戦略の立案、パートナー向け勉強会の企画・実施など、パートナーセールスに関わる幅広い業務を主体的に担っていただきます。日常的なコミュニケーションはWebが中心となりますが、全国のパートナー企業と連携しながら実際の商談に同行する機会も多く、戦略設計にとどまらず、現場で成果を出すための営業力を実践的に高められる環境です。営業戦略の策定といった上流工程から、商談・提案・クロージングといった下流工程まで一貫して関われるため、全体を俯瞰する戦略的思考力と、現場で成果を生み出す実行力の双方を磨くことができます。
また、パートナー企業を単なる販売チャネルとして捉えるのではなく、ともに市場を拡大していく「共創型パートナーシップ」を築ける点も、本ポジションならではの魅力です。社内外の多くの関係者と連携しながら、事業成長にダイレクトに貢献できる、やりがいの大きなポジションです。

■当社について
複雑な課題にも応えられるサービスを提供し、多くのお客様にご支持いただき、25,000社以上の利用実績があります。優れたSaaSを表彰するイベントにおいて、オンラインストレージ部門の「Good Service」および口コミ評価全9項目で【No.1】を受賞し、引き続き業績も好調（2023年度は150％の成長率）で、今後は上場を目指しています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・代理店（パートナー）営業において、売上拡大を目的とした営業戦略の策定および拡販施策の推進を行った経験
・BtoB向けIT系SaaS商材における代理店営業の実務経験（目安：2年以上）

■歓迎条件：
・リーダー経験
・セミナー等への登壇実績及び代理店への研修資料作成及びスピーカー経験
・QBR等資料作成及び役員クラスへのプレゼン経験
・Enterprise営業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区丸の内3-3-1 新東京ビル4F
勤務地最寄駅：JR山手線／有楽町駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
基本的に出社での勤務となります。
事前申請制で在宅勤務は可能です（月4回まで） ※都度、上長承認が必要。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～17:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
■残業：月平均10時間※効率的に働くチームです。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給
社会保険：各種社会保険完備、関東IT健保加入

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入費用補助：上限なし
・資格取得／セミナー受講補助（要相談）

＜その他補足＞
・近隣手当：10000円／月（丸の内）
・徒歩通勤手当：5000円／月

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数134日

年末年始休暇（10日）、年次有給消化（5日）
※夏季休暇（5日）、ファイルフォース休暇（5日）を活用すれば最大143日の休日・休暇となります。
・産休／育休・有給休暇・慶弔休暇　など