ポーターズ株式会社

【SaaSセールス】HR×SaaS／国内シェアトップ『PORTERS』提案／一気通貫で顧客支援

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国内シェアトップクラスのHR×SaaSサービスのセールスをお任せします。
HRの市場構造／業界課題／クライアント課題など、様々な本質を理解いただきながら業務を進める課題解決型のセールスです。

■業務概要
・自社SaaSプロダクトのセールスをお任せします！国内シェアNo.1の『PORTERS』や新規プロダクトなどを対応いただきます。
・新規開拓からプロダクト導入後の活用支援まで、一気通貫で顧客の成果創出に向けてリードしていただきます。

■業務内容：
・インサイドセールス（起点・接点構築）
-ターゲットリストへの戦略的アプローチ・開拓業務
-マーケティング部門と連携した、リードへのヒアリング・ナーチャリング
-顧客の潜在的な経営課題の特定と商談機会の創出

・フィールドセールス（提案・契約）
-顧客の業務フローに合わせた、自社製品のカスタマイズ提案（ソリューション提案）
-経営層や現場責任者に対する、投資対効果（ROI）の提示
-商談からクロージング、契約締結までの一連のプロセス

・カスタマーサクセス（導入支援・活用最大化）
-PORTERS利用開始時のオンボーディング・運用設計支援
-顧客の活用データに基づいた改善提案、クロスセル・アップセルの実行
-チャーン（解約）防止に向けた、永続的な関係構築と成功事例の創出

■ポジションの特徴：
製品：自社SaaSプロダクト（新規/既存）
顧客ターゲット：人材紹介会社・人材派遣会社
商談方法：オンライン8割、オフライン2割　※適宜対応
提案単価：導入ユーザーID数によるが数百万円以上が中心
折衝相手：部門MGRや部長職以上、経営層への提案がメイン
受註までのリードタイム：小規模の場合は3～4回の商談実施（2～3ヶ月で受注）、中規模の場合は5～6回の商談（3～4ヶ月で受注）

■キャリアパス：
・SaaSセールスを推進→将来的にはリーダー／マネージャー候補
・現場で深い経験を積みつつ、本人の志向次第で企画やマーケティングや人事などキャリアチェンジにも挑戦可能

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、専修・各種学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須：
・法人営業の経験（2年以上）
・無形商材の提案型営業経験

■歓迎：以下いずれのご経験も歓迎いたします
・人材業界の知見／業務経験
・メンバーマネジメント経験
・システム導入プロジェクト経験
・CRMやSFAに関する知見/知識/経験など
・ベンチャーやIT／SaaS業界での勤務経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区赤坂8-5-34 TODA BUILDING青山3F
勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／青山一丁目駅
受動喫煙対策：その他（■屋内原則禁煙）
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜勤務地補足＞
■リモート勤務可

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
■上長許可のもと、時差出勤制度あり（例：06:00～15:00勤務など）■平均月：20時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
■試用期間中の業務内容／給与の差異なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：■上限20,000円
社会保険：■社会保険完備

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援制度：対象の資格を取得された場合受験料支給
■技術向上：
・技術、ビジネス関連の本は経費で購入できます。
・外部勉強会参加推奨しています。

＜その他補足＞
■社内フリーアドレス
■社内フリードリンク（コーヒー／紅茶／ミネラルウォーターほか）
■18時以降以降アルコール飲み放題
■勤続永年表彰
■在宅勤務開始時一時金支給
■短時間正社員制度
■持株会制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数127日

■休日：土日祝
■年間休日数：夏季休暇を含む、有給休暇別途