トヨクモ株式会社

【目黒】ソリューション営業／ビジネスモデル構築（再現性づくり）◆サイボウズから独立・急成長SaaS

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【グロース上場／リモートワーク制度あり／事業の隙間を埋め、拡大させる戦略的セールスの募集】

■業務概要：
既存顧客やパートナー企業から発生するイレギュラーな案件やニーズを起点に、単なる課題解決に留まらない「付加価値の提案」を行い、単価向上と新たなビジネスモデルの構築（再現性づくり）を担っていただきます。

■業務詳細：
入社直後は、既存顧客・パートナー起点で発生する案件の巻き取りからスタートし、「どこがボトルネックか」「どこに付加価値を乗せられるか」を見極め、単価向上につながる提案・実行をお任せします。

◇イレギュラー案件の事業化・収益化
　既存の役割では拾いきれない案件の整理・対応および、そこからの新たな商機の創出。

◇課題解決とアップセル／クロスセル提案
　顧客・パートナーの深層課題をヒアリングし、追加価値を提案することで単価向上を実現する。

◇「勝ちパターン」のモデル化・仕組み化
　案件対応を通じて得た知見やノウハウを整理・言語化し、社内へ共有することで再現性のあるモデル（SLG→PLGへの接続など）を構築する。

◇新たな協業モデルの設計
　将来的には、新しいパートナー施策や協業モデルの設計にも関与いただきます。

■ポジションの魅力：
◎「形になっていないビジネス」を創る面白さ
型の決まった商品を売るだけの営業ではありません。イレギュラーな事象から法則性を見出し、会社として新しいビジネスモデルを作っていくプロセスに関われます。
◎経営視点・事業視点が身につく
役員とコミュニケーションをとる機会が多く、単なる売上達成だけでなく「事業として正しいか」という視座で議論・判断する経験が積めます。
◎事業拡大へのダイレクトな貢献
自分の判断と動きが、そのまま事業の拡大や単価向上に直結する、強烈な手応えを感じられます。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・IT企業（SaaS等）での法人営業経験
・顧客課題をヒアリングし、提案～受注までを主体的に進めた経験
・不確実な状況下での行動経験
　-決まった手順やマニュアルがない状況でも、自ら仮説を立てて行動した経験
・プロジェクト・施策の企画・実行経験
　-自らが企画したプロジェクトや施策において、成果を出した経験

■歓迎条件：
・パートナー（代理店・SIer・BPO等）との協業・折衝経験
・ビジネスモデル（LTV・単価・継続率など）を意識した営業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル 14F
勤務地最寄駅：各線／目黒駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
＜アクセス＞
JR、地下鉄目黒駅から徒歩1分

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
期間中の給与・待遇に差異はありません

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限月額5万円）
住宅手当：居住地が会社から2km未満の場合に家賃30%を補助
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■従業員持株会制度（奨励金：拠出額の50%）
■近距離手当（条件あり）
■リモートワーク制度
■最新のPC支給
■服装自由

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇（年最大3日付与）、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇（取得実績あり）