株式会社インフォボックス

【業界】
■市場規模・成長率：
日本のB2Bセールステック市場は、営業効率化のニーズの高まりを受け、年々拡大しています。
特に、無差別な電話営業から、データを活用した戦略的な営業手法への移行が進んでおり、この分野の市場規模は今後も数千億円規模へと成長し続けると予測されています。

■最新のトレンドと背景：
これまでは「リスト作成」までの自動化が主流でしたが、現在は「インテントデータ」と呼ばれる、
顧客が今まさに何を欲しがっているかという行動履歴を活用するトレンドが米国から流入しています。

【企業】
■この企業を一言でいうと：
営業活動に必要な「リスト作成」から「アプローチ」までを一つのシステムで完結させるプロ集団です。
顧客が今まさに求めているタイミングをデータで見極め、最も効率的な営業先を教えてくれるシステムを提供しています。

■事業について：
＜誰に？＞
・業界や特徴：IT関連業界を中心とした、従業員300名以下の成長企業が中心（特に人材業界など）
・ニーズ：営業リスト作成の時間が足りない、電話をかけても繋がらない、どの企業が今自社製品を欲しがっているか知りたい
・背景：従来の法人代行では100件電話しても1件も繋がらないといった非効率が発生しており、もっと「勝率の高い営業」が求められている

＜何を提供している？＞
①infobox（インフォボックス）：営業に必要な企業リスト作成から、ターゲット企業の動向分析、連絡までを一貫して行えるWEBサービス
②インテントデータ分析：特定のキーワードで検索している企業や、WEBサイトを閲覧した企業を特定し、興味を持っているタイミングを可視化する機能

・対顧客へのメリット：営業担当者のリサーチ時間が大幅に短縮され、成約率の高い顧客にだけ集中してアプローチできる
・エンドユーザーへのメリット：自分たちが今まさに困っていることに対して、最適な提案を適切なタイミングで受けることができる
・ここがすごい！：世界的な営業ツールのリーダーであるZoomInfoやG2のCEOが個人投資家として参画しており、世界基準のノウハウが詰まっている
・背景：多くのツールを使い分ける必要があった営業プロセスを、一つのプラットフォームに統合した「一気通貫」の仕組みを実現している