株式会社ストリーモ

【東京】法人営業◆新時代のモビリティ「Striemo」／製品が世に広がる初期フェーズ／業種未経験歓迎

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～ホンダ発のスタートアップ企業～

■ポジション概要：
「世界中の人の暮らし・移動を豊かにする」ため、当社製品のマイクロモビリティ「Striemo」の営業部門のポジションです。製品が世に広がる初期フェーズで、自ら新しい販売手法を切り拓き、営業プロセスを完結させ、実績を創出している部署です。

■業務内容：
新時代のマイクロモビリティ「Striemo」の法人向け販売拡大をミッションとし、主に法人向けソリューションセールスをお任せします。特に観光業・ホテル事業者様に対し、対面でのリレーション構築を軸に、自走しながら担っていただきます。既存の枠にとらわれず、製品の導入価値（例：顧客満足度の向上、新しい体験の提供）を想像させるようなセールス展開を期待します。

■業務詳細：
具体的には以下のような業務を想定しております。

◇新規市場開拓とソリューション提案
観光事業者、ホテル、その他大手法人へのアポイント設定
対面での商談と現場ヒアリングを通じた関係構築を重視
顧客の課題・潜在ニーズを深く察知し、競合製品との違いを明確にした導入プランを提案

◇B2B2Cモデルの企画立案と実行
導入企業（B）のみならず、その先のエンドユーザー（C）の利用を促すビジネスモデルの企画立案
販売拡大に繋がる仕組みごと提案し、実行する

◇クロージングおよび導入支援
大規模な台数導入の提案を含めたクロージング
契約締結から納品までのプロセス管理を実行

◇導入後のリレーション構築と利用促進支援
「売って終わり」ではなく、導入顧客と継続的なコミュニケーションを実施
利用状況のヒアリング、効果検証の実施
利用促進のための追加提案を行う

◇顧客ニーズの察知と社内フィードバック
現場で得た顧客の潜在的なニーズや市場の兆しを察知
開発・マーケティングチームへフィードバックし、製品・サービスの改善に貢献

■当社について：
本田技研工業株式会社の新規事業開発プログラム「IGNITION」から2021年にカーブアウトしたスタートアップです。
ユーザーの「安心感」を第一にした設計および、人々を誰より理解し、世界最高の移動体験を提供できる技術によって、世界中の人の暮らし・移動を豊かなものにすることをミッションとしています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
以下いずれかのご経験がある方（目安として3年程度以上）
・法人営業（BtoB）のご経験
・有形商材（ハードウェア尚可）の営業経験
・対面での商談・折衝を中心とした営業スタイルのご経験
・営業プロセス（アポ取り、商談、クロージング、フォロー）を一人で完結できる方
・営業として明確な販売実績をお持ちの方

◎これからハードウェア製品（特にモビリティ関連）の営業経験や観光業やホテル業界向けの営業経験を積みたい方、歓迎です。

＜業界未経験歓迎＞

＜勤務地詳細＞
東墨田ラボ
住所：東京都墨田区東墨田二丁目12番9号 東墨田会館
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
リモート可／応相談
※客先での対面での商談活動が中心となります。
※遠方の顧客先など、必要に応じて出張対応をいただきます。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全額支給
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
交通費（全額支給）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

有給休暇、慶弔休暇、夏季休暇、祝日、年末年始休暇、特別休暇あり