株式会社スキルアップＮｅＸｔ

BizDev担当◆全社事業開発リード・戦略的事業推進◆急成長AIスタートアップ企業

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～全社成長戦略を牽引する事業開発リーダー／Strategic Business Developer／単一の事業ラインにとどまらず、全社横断的な視点で「勝てるビジネスモデル」を構築・実装し、組織全体の事業推進ケイパビリティを底上げする役割～

■ミッション
「スケーラブルな事業アーキテクチャ（Business Architecture）」を構築し、全社の非連続な成長を牽引する
本ポジションのミッションは、企業の成長ドライバーそのものを設計・実装することです。
自身が最前線で動く局面もありながら、本質的には「ターゲット設定・提供価値定義・プライシング戦略」を精緻に策定し、現場（セールス・コンサルタント）が確信を持って推進できる「再現性のある事業モデル」を確立することにあります。

■業務内容
◇事業戦略・オファリング設計（Microsoft Copilot事業含む）
・ターゲット市場および顧客課題の特定と、それに対する「提供価値（Value Proposition）」の定義
・再現性ある「提供アーキタイプ（Service Archetype）」の設計および標準モジュール化
・現場コンサルタントが活用する「標準SOW（作業範囲記述書）」や「標準見積フォーマット」の整備

◇事業エコノミクス・収益構造の構築
・サービスごとの価格・原価・粗利基準の策定およびディスカウント・ガードレールの設計
・工程遷移率（WS→PoC→本開発）を最大化するためのプロセス設計
・品質のバラつきを防ぎ、収益性を担保するための「品質ゲート（提供基準）」の策定

◇戦略的アライアンス・市場優位性の確立
・プラットフォーマー（Microsoft社等）との連携による、競合優位性（Incentive活用や認定取得等）の戦略的獲得
・パートナーエコシステム（販売代理店やデリバリーパートナー）の制度設計（マージン/共同提案スキーム）
・市場シェア拡大に向けた、スケーラブルな協業モデルの構築と展開
※実際の顧客への提案・デリバリー活動は「コンサルティングチーム（セールス）」が担います。本ポジションはその前段階にある「市場優位性のあるオファリングとGTM戦略」を彼らに手渡す役割です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・IT/SaaS/コンサルティング業界における新規事業の立ち上げ・事業開発経験（3年以上）
・アライアンス担当として、大手プラットフォーマーとの交渉・提携推進の経験
・事業計画（P/L）の策定および予実管理の経験
・プロダクトマーケティング（PMM）として、サービスコンセプトからプライシング、GTM戦略までを策定した経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田神保町2-40-5
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
リモート可ですが、対面でのコミュニケーションも大事にしているので、出社と組み合わせて働いて頂くことを想定しております。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
フレキシブルタイム：7:00～11:00、15:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限30,000円（月額）
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
・自社コンテンツ無料受講
・検定取得制度
・書籍購入制度
・海外カンファレンス参加制度
・外部研修費用補助

＜その他補足＞
・自家焙煎コーヒー、プロテイン、お菓子など無料

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数126日

-土・日・祝日
-有給休暇 ・夏季休暇
-年末年始休暇
-慶弔休暇
-産休
-育休