株式会社マツリカ

【東京】シニアアカウントエグゼクティブ◆大手メーカーなど導入・営業DXプラットフォーム展開

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～次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」等を提供／大手企業にも導入済み／営業DXの推進に貢献／プロダクト成長に直接関与～

■業務概要：
当社が掲げる「コンパウンド戦略」の中核となるのが、この複数プロダクトを自在に扱うセールスの存在です。そのため、SFA/CRMやセールステックに関する知見を土台に、プロダクト横断で価値提案できるセールスを募集します。
当社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせを組み合わせながら提案するポジションです。
複数のプロダクトを理解し、顧客に最適なソリューションを届けるだけでなく、営業現場で得たインサイトを開発チームに還元し、プロダクト群の進化に寄与することも期待します。

■詳細：
◇Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）の提案・販売活動
◇受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案）
◇新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など）
◇顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案）
◇他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行
◇営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上）

■プロダクト：
・営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」
・顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」
・精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」
・既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」
※導入事例https://mazrica.com/product/case/

■目指せるキャリア：
・セールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル
・希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・セールステックおよび基幹システムの営業経験 3年以上
・大手企業向けの営業経験 3年以上
・SFA/CRM導入企業としての運用管理経験

■歓迎条件：
・複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験
・ACV1億円の売り上げ実績がある方
・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験
・セールステック／SaaS業界における営業マネジメント経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都中央区東日本橋2-7-1 FRONTIER東日本橋6F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
＜アクセス＞
・浅草線　東日本橋駅　徒歩2分
・総武線　馬喰町駅　　徒歩5分
・新宿線　馬喰横山駅　徒歩6分

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート）

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
※上記就業時間は一例です（実働8時間）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：社会保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入制度
■勉強会、イベント参加費補助制度

＜その他補足＞
■リモート勤務要相談
■フリーアドレス
■無料ドリンク、お菓子
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種
■ベビーシッター補助制度
■勤務環境手当
■パソコン買い替え制度
■Mazrica 個人利用制度
■ストックオプション付与実績あり

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■年末年始休暇、産前産後休暇、生理休暇、育児介護休暇、慶弔休暇、裁判員休暇
■リフレッシュ休暇（雇入1年経過後に付与、連続5日で取得可能）※夏季休暇や年末年始の長期休暇として利用も可