エンバーポイント株式会社

【国内トップ級】SaaSソリューション営業◇顧客のマーケティング成果を追求◇キャリアアップ環境◎

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□■17年連続デジタルマーケティング領域の国内シェアトップクラス・エンバーポイントグループ／柔軟な働き方が可能／5,000社以上の顧客支援×多様なサービス■□

■部署概要：
◇営業部では、主力製品であるメール配信プラットフォームMailPublisher に加え、マーケティングオートメーションサービス、モバイルアプリ、各種マーケティング支援（コンサルティング等）を組み合わせ、クライアントのマーケティング成果最大化を支援しています。
◇本ポジションは、新規開拓と既存深耕を分業せず、一人の担当者が「新規獲得～導入～活用定着～契約更新・拡大」まで一気通貫で担います。

■業務内容：
（1）新規顧客開拓（リード～受注）
・新規リードに対する商談創出・案件化（課題仮説の構築、ヒアリング設計）
・顧客課題の整理／課題に応じたソリューション設計・提案
・提案書作成、ROI／効果試算の提示、稟議・意思決定支援
・見積／契約／クロージングまでの一連の営業プロセス推進
（2）既存顧客深耕（更新・拡大）
・アカウントマネジメント（主に中堅～大手企業）
・利用状況・KPI・施策成果のレビュー、改善提案（活用促進）
・更新に向けたリレーション構築、更新交渉、契約条件調整
・追加機能・新サービス提案（アップセル／クロスセル）による契約拡大
・顧客の中長期ロードマップを踏まえた継続提案・拡張提案
（3）社内連携（導入後の成功まで）
・CS／サポート／プロダクト部門と連携し、導入後の活用定着・課題解決を推進
・顧客要望の整理とプロダクトフィードバック（優先度付け含む）
・CRM等を用いたパイプライン／フォーキャスト管理、営業活動の可視化

■ポジションの魅力：
◇多様な業界のリーディングカンパニーを支援し、マーケティングの最新動向に触れられる◎
◇提案が顧客のマーケティング成果に直結し、価値提供を実感しやすい◎
◇新規／既存の両方を担うため、営業としての総合力（獲得～拡大）が磨ける◎

■キャリアパス：
即戦力として新規および既存営業を担当。成果と志向に応じて、リーダー・マネージャー・部長・執行役員などへのステップアップも可能です。

変更の範囲：当社業務全般

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験5年以上
・アカウント営業（既存深耕・更新交渉・拡大提案）の経験3年以上
・顧客課題を起点にした提案型営業経験（ヒアリング→提案→合意形成）
・社内外ステークホルダーと協働し、案件を前に進められる推進力

■歓迎条件：
・デジタルマーケティング領域、ITコンサル、ASP／SaaS、ソフトウェアベンダーいずれかの経験
・MA、メール配信、アプリ、CRM/CDP等の知見
・エンタープライズ営業（複数部門/役職者が関与する意思決定）の経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区有楽町1-7-1 有楽町電気ビル北館20F
勤務地最寄駅：各線／日比谷・有楽町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：全国の当社拠点（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
■山手線／京浜東北線「有楽町」駅日比谷出口より徒歩1分
■千代田・日比谷線／都営三田線「日比谷」駅　有楽町線「有楽町」駅　A2・A3出口直通
■丸ノ内・銀座線「銀座」駅　C2・C3出口から徒歩3分

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週4日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
フレキシブルタイム：5:00～11:00、15:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全額支給（上限15万円／月）
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合
厚生年金基金：補足事項なし

＜定年＞
65歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■eラーニングなど各種教育制度

＜その他補足＞
■団体医療保険（入院・手術）、総合福祉団体保険（生命保険）
■慶弔見舞金
■社員表彰制度
■社内イベント

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

※会社が指定する日（年末年始など）
＜有給休暇＞年次有給、慶弔、夏季、誕生日、ボランティア、シックリーブ等
※年次有給休暇は入社後3か月経過したタイミングで付与
＜無給休暇＞育児、介護、産前産後