株式会社クロスビット

＜在宅可｜事業づくりから関わるBizDevセールス＞プロダクトの勝ち筋を作る｜戦略設計実行まで裁量大

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〈リーダー候補〉事業開発型セールス（新規アプリ事業）～“はたらく”の未来を変える、4つ目の新規事業の立ち上げメンバー～

■会社概要
株式会社クロスビットは、労働人口減少という日本の社会課題に対し、ワークトランスフォーメーション（働き方の変革）を実装するシリーズB調達済スタートアップです。主幹事業「らくしふ」を中心に、飲食／小売／宿泊業などシフトワーカー業界のDXを推進し、さらに新たに “4つ目の新規プロダクト” の立ち上げが進行中。
・らくしふ
・らくしふタレントプール
・らくしふオートメーション
・<募集ポジション>らくしふアプリ

■ 募集背景
主力事業の成長を踏まえ、クロスビットは新しい市場課題を解決する4つ目の新規事業 を本格ローンチします。事業案・プロダクトの“種”は揃ってきたものの、ここから 市場適合（PMF）を掴むための最初のセールス担当 が不在。
そこで今回、決まった型を回すのではなく、顧客の懐に飛び込み、仮説検証を繰り返しながら事業そのものを形づくる「事業開発型セールス」を募集します。

■仕事内容
新規アプリ事業の 営業 × 事業開発 × プロダクト成長 を担います。

＜主要業務＞
▼新規開拓・商談推進
・飲食／小売／宿泊領域の大手～中堅企業へアプローチ
・事業案を提案し、価値訴求の最適化にトライ
・経営層アプローチ・現場ヒアリングなど多層的に推進

▼PMFへ向けた仮説検証
・顧客の反応・行動を分析
・ターゲット／訴求／提案ストーリーのブラッシュアップ
・商談から得た一次情報をもとに勝ち筋を探索

▼プロダクトフィードバック
・エンジニア／PdMと密に連携
・顧客のインサイトを基に新機能企画や改善提案を実行

▼営業プロセス・仕組み化
・“1人目営業”として型化（再現性づくり）
・将来的なチーム組成のためのナレッジ整備・仕組み構築
※オンライン：オフライン＝1：4
※顧客訪問多めのハイブリッド勤務（週1出社必須）

◆ 入社後の立ち上がりイメージ
・入社直後からグレード制度に紐づいた目標設定
・月次で進捗確認（ヨミ票）
・最初の3ヶ月はメンター伴走
・クライアントワーク独り立ち：約3ヶ月
・一人前の目安：半年


変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件
・BtoB無形商材の法人営業経験（3年以上）
・中堅～大手企業への営業経験（エンタープライズ対応）
・不確実なフェーズでの自走力・推進力

■歓迎要件
・飲食／小売／宿泊向け営業の経験
・IT／SaaS営業経験
・新規事業の立ち上げ経験
・リーダー／マネジメント経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区内幸町2-1-6
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週4日リモート）

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限5万円／月）
社会保険：社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
・スキルアップ支援制度(3ヶ月あたり7,500円/書籍、Udemy、eラーニングなど)


＜その他補足＞
福利厚生に対する考え方や取り入れている制度、今後の展開はnote（https://note.com/xbit_recruit/n/n3d9795c42e3f）をご覧ください
・リモートHQ：毎月7000円分付与されるポイントで、椅子やモニター、キーボード等の商品レンタルの利用や、ネット＆光熱費の支払いが可能
・カンリー福利厚生：マップから利用可能な施設を検索できるサービスで様々な施設のクーポンが利用可能

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・年間休日120日以上
・有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休・育休制度