CBcloud株式会社

【営業オープンポジション】物流×ITのリーディングカンパニー◆年休122日

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□■物流業界の変革を支える成長企業／配送プラットフォーム「ピックゴー」を展開／BtoB向け・社会インフラ領域／既存顧客中心・提案型営業／事業拡大フェーズに参画■□

＼＼こんな方お待ちしています／／
・顧客との関係構築を大切にしながら、課題解決型の営業に取り組みたい方
・プロダクトや仕組みを活かして、事業の成長に長く関わっていきたい方
・拡大フェーズの組織で、役割や営業スタイルを一緒につくっていきたい方

■当社について
・「届けてくれるに、もっと価値を。」というビジョンのもと、軽貨物ドライバーと企業・個人をつなぐ配送プラットフォーム「ピックゴー」を中心に、物流業界の構造改革に取り組んでいます。
・電力、通信と並ぶ社会インフラである物流領域において、テクノロジーを活用した新しい仕組みづくりを進めています。

■業務概要
法人顧客を対象とした営業ポジションです。既存顧客を中心に、サービスの継続利用支援・活用促進を行いながら、物流課題に応じたアップセル／クロスセル提案を通じて、顧客の事業成長に伴走します。

■業務詳細
・既存法人顧客への課題ヒアリング、サービス活用状況の把握
・利用データ・取引実績をもとにした追加提案（アップセル／クロスセル）
・顧客課題に応じたサービス活用方法・配送スキームの提案
・オペレーションチームと連携した提供体制の調整・改善
・顧客要望や現場の声をもとにした社内フィードバック（CS・プロダクト連携）
・新規問い合わせ・反響顧客への初期対応、商談化
・メンバーのフォローやチーム運営（経験・志向に応じて）
※単なるルート営業ではなく、課題解決型・提案型の営業です。

■ポジションの魅力
・成長中の物流プラットフォームを武器に、社会性の高い領域で営業ができる
・顧客の物流課題を起点に、サービス価値を広げていく提案が可能
・オペレーション、CS、プロダクトと連携し、事業に近い立場で働ける
・組織拡大フェーズのため、プレイヤーからリーダー・マネージャーまで幅広いキャリアパスあり

■組織構成
営業組織は、法人営業メンバーを中心としたチーム構成です。
オペレーション・CS・プロダクトチームと密に連携しながら業務を進めており、個人で完結するのではなく、チームで顧客価値最大化を目指す体制です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須スキル
・既存顧客向けのアップセル・クロスセル提案の経験
・インサイドセールスやカスタマーサクセスの経験

■歓迎スキル
・無形商材の法人営業経験
・物流業界に関する知見、業務理解
・チームマネジメントまたはリーダー経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田須田町1-23-1
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜勤務地補足＞
原則出社となります。

＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
8:30～17:30 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
補足事項なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
・交通費支給
・フリードリンク（お茶やコーヒー等）
【設備】
・お弁当発注システムあり
・オフィスグリコ
・自動販売機設置
・ビリヤード、ダーツ、卓球台などの娯楽スペースあり
・マッサージチェア2台設置

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇15日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数122日

・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（入社3ヶ月後に15日付与）
・産前/産後休暇
・育児休暇