エンＳＸ株式会社

【西新宿／基本リモート】法人営業◆営業プロセス・KPI・組織体制に踏み込んだ「営業改革（SX）」提案

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■業務内容：
インサイドセールスが創出した商談を起点に、2～4回の商談を通じて課題を深掘りし、営業プロセス・KPI・組織設計まで踏み込んだ提案で受注へ導きます。受注後は成果が数字で返ってくる環境で、営業力と課題解決力を磨けます。
本ポジションは、これまでの営業経験を土台に、より本質的な営業力・課題解決力を磨けるフィールドセールスです。
単なるプロダクト説明や価格交渉ではなく、顧客の営業課題の要因を構造的に捉え、営業プロセス・KPI・組織体制に踏み込んだ「営業改革（SX）」の提案を行います。
支援先は大手企業から注目のSaaS系スタートアップまで多岐にわたり、商談相手は役員・事業責任者・営業責任者が中心です。「なぜこの施策なのか」「どうすれば再現性が出るのか」を言語化し、意思決定をリードする営業を担っていただきます。

■業務の流れ：
インサイドセールス（IS）が創出した商談を引き継ぎ、受注までをリードしていただきます。初回商談から受注までの平均期間は約2か月、2～4回の商談を通じて受注へと導きます。
1）顧客（役員・事業責任者・営業責任者等）への課題ヒアリング
2）営業課題・ボトルネックの整理、仮説構築
3）営業改革に向けた施策・支援内容の提案
4）条件調整・クロージング・受注

また、接点を持った顧客に対しては継続的にコミュニケーションを行い、検討状況に応じた最適なタイミングでの提案機会を創出します。社内データや管理システムを活用し、企業の役員・事業責任者へのアプローチや顧客管理もお任せします。

■当社で働く魅力：
◎スピード感のある成長環境
上司やトップセールスの商談動画、成功・失注事例をいつでも確認可能です。商談の振り返りを通じて、営業のPDCAを短いサイクルで回すことができます。

◎段階的に独り立ちができる育成体制
・1ヶ月目：商談同席やロープレ、インサイドセールス活動を通じて、自社サービスを自信をもって説明できる状態を目指します。
・2ヶ月目：徐々に商談を担当し、実践を通じて提案力・対応力を磨いていきます。
・3ヶ月目：一定の受注獲得を目指しながら、OJT形式で継続的にフォローを行います。業界未経験の方でも、段階的に成果を出せる育成体制を整えています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・2年以上の法人営業の経験（新規・既存不問）

■歓迎条件：
・課題整理や追加提案を通じて深耕営業を行ってきた方
・新規開拓から既存顧客支援まで、一気通貫で営業を担ってきた方
・新規営業の経験、無形商材を扱った経験

＜勤務地詳細＞
【最新】東京オフィス
住所：東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー36F
勤務地最寄駅：東京メトロ丸ノ内線／西新宿駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※基本はリモートワークです。
※営業部方針にもよりますが月2回程度出社いただく予定です。
※他、顧客訪問が週1回程度ございます。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
フレキシブルタイム：8:00～11:00、15:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
※試用期間中、条件等に変更はございません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：実費支給・上限月3万円
社会保険：補足事項なし
厚生年金基金：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜教育制度・資格補助補足＞
■エン・カレッジオンライン無料受講（仕事に活かせる1000以上の豊富な講座でスキルアップの支援が可能です）

＜その他補足＞
■業務に必要なパソコンとiPhoneを貸与
■定期健康診断
■時短勤務制度
■社用PC・スマホ貸与
■福利アプリ
■チャレンジ管理職制度：管理職への立候補制度です。管理職に初挑戦の場合も安心です

【社内への提案は即座に反映】
設立2期目の当社では、「こんな制度がほしい」「この仕組みの方が良いのでは」といった声を歓迎しています。実際に社員からの提案がベースとなり、制度・ルールがスピーディに整備されています。
※原則副業は禁止とさせていただいております。

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数121日

■夏季休暇（一部計画年休）
■年末年始休暇（一部計画年休）
■有給休暇
■慶弔休暇
■生理休暇
■看護休暇
■介護休暇
■出産・育児休暇