ファーストアカウンティング株式会社

【エンタープライズセールス】AI×SaaSで大手企業の経理DX推進／領域シェアNo.1／グロース上場

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～大企業の業務改善・DX化へ貢献できるエンタープライズセールス／「経理、その先へ」目指しているのは「戦略経理」／特許取得のAI×経理業務自動化を実現する自社SaaS提供／「働きがいのある会社」認定～

■ポジション概要：
AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、エンタープライズセールス（ダイレクトセールス）のコアメンバーを募集します。

＜具体的な業務＞
エンタープライズ企業の支払業務に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求、クライアントの決裁者向けのプレゼンなどを中心に、初回商談から契約獲得に関わる一連のセールスプロセスを遂行します。
・提案するプロダクト：請求書プラットフォームの「Remota」、経理業務AIモジュールの「Robota」と「経理AIエージェント」
・営業先：エンタープライズ企業（売上高2,000億以上）の経理部門の方やCFO向けに営業活動を行います。
・商談：インサイドセールスからパスを受け、1日あたり3件ほどオンライン商談をメインに対応いただきます。
・契約のリードタイム：初回商談から契約まで半年～1年程度

■組織構成：
営業1部、営業2部(エンタープライズ営業課、カスタマー営業課)のいずれかに配属を予定しています。
営業1部は製造業、営業2部は非製造業のエンタープライズ企業を担当しており、それぞれ営業4名とソリューションコンサルタントの2名で構成されています。

■ポジションの魅力：
本ポジションの魅力は、入社後すぐにエンタープライズクライアントを担当できる点です。規模の大きなプロジェクトに携わり、顧客の意思決定のハードルの高さや提案の難易度を経験することで、セールスとしての市場価値を大きく高めることができます。また、当社では本人の希望するキャリアと組織の状況に応じて、柔軟にキャリア形成を行うことが可能です

■当社サービスについて：
自社開発したAIによるディープラーニングを駆使し、PDFに記載されている文字を読み取り、自動的に仕分けてくれるサービスです。企業ごとの勘定科目に合わせた仕分けが可能となるため、今まで自動化できていなかった経理業務の効率化が叶います。リモートワーク化が進む中注目されているサービスです。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・BtoB営業としての実務経験（経験目安3年以上、商材は不問）
＜業界未経験歓迎＞

■歓迎条件：
・売上規模1,000億以上の企業向けの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験
・従業員5,000名以上の企業向けの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験
・業務アプリケーション、またはSaaSの提案・販売経験
・経費精算システム、請求書支払いシステム等の会計ソリューションの提案・販売経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝公園2-4-1 芝パークビルA館3F
勤務地最寄駅：JR線／浜松町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
原則として、入社から3か月。ただし、最大6か月まで延長する可能性あり (雇用条件は変わりません)

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費実費支給（上限あり）
社会保険：各種社会保険完備

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・技術書籍購入支援
・資格受験費用補助(日商簿記、G検定、TOEIC(R)テストなど)
・資格取得報奨金制度

＜その他補足＞
・ストックオプション制度
・MVP賞（半期）、社長賞
・社員総会
・フリードリンクあり（ミネラルウォーター、コーヒー）
・服装自由
・親睦会(月1、会社負担。東京・福岡の各オフィスにて実施）
・ベビーシッター利用支援制度
・病児保育利用支援制度
・インフルエンザワクチン接種費用補助
■ PC
MacBook Proを基本貸与（PCスペック選択OK）デュアルディスプレイ
などもOKです。

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数121日

・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（基本：12/29～1/3）
・有給休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇　など
※看護休暇、介護休暇は年次有給休暇とは別途で有給を付与