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【営業マネージャー】EV充電サービス「DMM EV ON」◆営業プロセスの再構築と仕組み化を担う◎

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DMMのEV事業部にて、事業急拡大の核となる「再現性のある、強い営業組織」を創り上げる営業マネージャー／統括候補を募集します。

■業務内容
「DMM EV ON」の事業成長の最大化を目指し、経営陣と共に事業部の成長と最大化に向けた営業組織の構築や戦略設計および実行をリードしていただきます。

＜中期ミッション：「勝てる営業組織」の仕組み化＞
暫定的なマネジメント体制から脱却し、事業の未来を担う営業組織の土台を構築していただきます。当面はプレイングマネージャーとして現場の解像度を高めながら、以下のミッションを遂行していただく想定です。

◎営業プロセスの再構築と「仕組み化」
・現状の可視化と課題特定
└Salesforce等のデータを活用し、数字に基づいた客観的な課題を特定し、エンタープライズ・SMBそれぞれに最適化された営業戦略を立案し、実行いただきます。

・再現性の構築
└案件フェーズ管理やステータス管理を徹底し、誰がやっても一定の成果を出せる、再現性の高い営業プロセスの確立を目指していただきます。

◎「チームで勝つ」ための組織構築と育成
・個人プレイからの脱却
└現在の属人的なスタイルから脱却し、チーム全体で数字を達成する文化を醸成していただきます。

・メンバーの成長支援
└KPI達成だけでなく、メンバー一人ひとりが汎用的な営業スキルを身につけ、成長を実感できるようなフィードバックと育成の仕組みを構築していただきます。

◎エンタープライズ開拓の牽引
・戦略的アプローチ
└事業の柱となる大手クライアントの新規開拓を同行などを通して牽引し、チームにその手法とマインドをインストールしていただきます。

・長期ミッション：EV事業部の組織基盤を統括する
営業組織だけでなく、充電器の設置工事や申請フォロー、リスク管理など、EV事業において重要な役割を担う部門も統括していただく想定です。

■補足
実際には、参画していただき目の前の課題解決や今後の施策などは変動するため上記はあくまで参考イメージです。入社後のポジションについても初動は、営業マネージャーとしてメンバーとの同行を通しながら、EV市場やサービス特性をキャッチアップしてもらい、実績に応じて、営業部門統括として役職と権限をもっていただく想定です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・エンタープライズ領域における新規開拓営業の経験
・10～20名規模の営業組織マネジメントの経験
・Salesforce等のSFA／CRMを用いた、営業プロセスの管理・改善の経験
・データに基づき、営業組織の課題を特定し、解決策を立案・実行した経験
・パッケージ提案ではなく、顧客の課題に合わせた柔軟な企画営業の経験

■歓迎条件
・スタートアップでの事業立ち上げや、事業のグロースフェーズを牽引した経験
・アライアンス推進によりビジネスの創出、業績を上げた経験
など

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー24F
勤務地最寄駅：東京メトロ南北線／六本木一丁目駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～17:00
休憩時間：60分（13:00～14:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月50,000円まで
社会保険：各種社会保険完備

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
【エンジニアの方対象サポート制度】
・社員交流会
・勉強会やカンファレンスの参加費用負担
・資格受験費用負担

＜その他補足＞
■介護・産休・育休制度（実績多数※育休は男性も取得実績があります）
■慶弔休暇見舞金
■私服勤務可（部署により異なる）
■リファラル（社員紹介）制度
■バランスボール、置き菓子（オフィスファミマ）、社内カフェ（一部の拠点のみ）
■部活動（サークル）補助
■FamilyDay、誕生日ギフト

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（初年度10日）