株式会社デジタルハック

事業成長を牽引するセールス｜中小企業のDX化支援｜IPO準備中

---

・新規開拓を中心に、商談創出～クロージングまでを一気通貫で担当
・顧客課題を深掘りし、最適なIT活用を提案する“提案型セールス”
・成果が事業成長に直結する、やりがいの大きいポジション

■業務内容：
・新規商談の創出（架電・メール・紹介・イベント・ウェビナー等、複数チャネルの組み合わせ）
・課題ヒアリングと提案（業務課題・IT環境の把握、導入後の利用イメージまで含めた提案設計）
・デモ・プレゼン／導入提案（意思決定に必要な情報を明確化し、判断を後押し）
・見積作成・条件調整・クロージング（関係者の合意形成を主導し、受注までやり切る）
・社内連携（CS・サポート・企画等）によるスムーズな引き継ぎ
・営業プロセスの振り返り・改善（商談化率・受注率・リードタイムの継続改善）

■業務詳細：
・リード対応／自己開拓の両輪：反響対応＋アウトバウンドで安定的に商談を創出
・初回面談の精度向上：課題の棚卸しと「導入後に何が変わるか」の合意形成
・提案の型づくり：業種・規模別の事例／比較観点／よくある質問の整備と活用
・意思決定支援：比較表・運用体制・スケジュール等、判断材料の明確化
・失注分析と学習：原因の切り分け、再提案可否の判断、勝ちパターンの更新

■評価の軸：
・新規受注数・受注率・平均単価
・商談創出数・商談化率・リードタイム
・提案の再現性（テンプレ・事例の活用率）と改善貢献

■ポジションの魅力：
・成果が数字に直結し、個人と事業の成長を同時に実感できる
・顧客課題を深く理解し、本質的な価値を伝える提案力が磨かれる
・“勝てる型”を自らつくり、組織に展開する手応えを得られる
・成長余地の大きい市場で、攻めの営業を実践できる

■企業について：
株式会社デジタルハックは、中小企業向けのデジタル化・DX支援 「IT顧問 情シス君」 を展開。顧客の“社内IT部門”として ITツール選定～導入～運用 を一貫支援。2020年創業ながら 350社以上へ導入、200名規模 へ急成長。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・BtoBの新規開拓営業の実務経験（無形商材歓迎）
・課題ヒアリング～提案～条件調整～受注までの一連の経験
・主体的に動き、目標から逆算して行動計画を実行できる方

■歓迎条件
・IT／SaaS／コンサル等での提案経験
・提案書・デモ・比較表など意思決定を後押しする資料作成の経験
・失注分析や営業プロセスの継続改善の経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区虎ノ門4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス19F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

---

＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：12:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
・コアタイム12:00～15:00で柔軟なフレックス勤務可
・残業平均20～30時間

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
‐

＜その他補足＞
〇雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金
〇通勤手当（会社規定に基づき支給）
〇オフィス内にフリードリンク有り
　└ウォーターサーバー/コーヒー/紅茶/ココア等
〇昼食
・ビル内にカフェ、コンビニエンスストア有
・ビル周辺にキッチンカー有
〇服装
・オフィスカジュアル
　└顧客訪問の際はTPOに合わせた服装で対応
・ネイル/ピアス自由

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

・長期休暇あり（年末年始・GW等）