any株式会社

【在宅可｜フィールドセールス】拡販期の成長加速｜組織変革を伴走セールス｜積極採用中◎

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～サービス拡大期のグロースを牽引する伴走型ソリューションセールス～

■会社概要
anyは、「チームウィルで、一歩先の世の中に」というビジョンと、「個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現」というパーパスを掲げ、組織の生産性向上・ナレッジ活用を推進するSaaS「Qast（キャスト）」を提供するスタートアップです。

■実績
Qastはすでに多くの大手企業に導入されており、ナレッジマネジメント・情報共有・検索性改善・社内DX推進など、組織の横断課題を幅広く解決しています。2026年、anyはシリーズB調達完了に伴い第二創業期の事業拡大フェーズへ。非連続な成長を実現するため、フィールドセールスの強化を行います。

■募集ポジション｜フィールドセールス
マーケティング・インサイドセールス・CS・プロダクトと連携しながら、大手～エンタープライズ企業に対し、伴走型のソリューション営業 を担います。単なるプロダクト営業ではなく、組織変革 × ナレッジ活用 × 生産性向上 という経営課題の核心を扱うポジションです。無理くりに開拓するのではなくISからくる有効リードに対してアプローチする仕組みです。

■業務内容
▼新規営業（複数チャネル）
・電話・メール・展示会・訪問・Web商談
・マーケ/IS連携による高確度リード対応
・無料お試しプランへの合意形成
・Qast AI（RAG活用）の価値訴求
▼無料お試し期間の伴走サポート
・利用開始支援
・想定ユースケースのすり合わせ
・ユーザー部門の課題ヒアリング
・利用実感を作るための伴走サポート
▼有償トライアルの合意形成
・利用範囲・開始時期・予算などの整理
・部門横断の関係構築
・決裁者への期待値調整
・提案書作成・最終プレゼン
▼エンタープライズ向け個別対応
・組織構造のヒアリング
・アカウント攻略戦略の立案
・複数ステークホルダーの管理
・契約リスクの事前解消

■組織体制
セールス部門の中にIS・FS・CSがユニット制で分かれており、
マネージャー1名のもとにメンバー6名のFSがおります。

▼ （5） 社内フィードバック & プロダクト改善

市場/顧客インサイトの収集
PM・CSへの改善提案
営業プロセス改善
展示会チャネルの最適化

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
◆必須要件
中小～大手企業の法人営業経験（2年以上）

◆歓迎要件
1000名以上の大企業向け営業のご経験
社内DX推進部門や企画部門での企画立案・推進実行経験（1年以上）
自社製品のある製造業を顧客とした高単価商材のソリューションセールス経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F WeWork内
勤務地最寄駅：都営新宿線／小川町駅
受動喫煙対策：その他（喫煙室設置）
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※上記就業時間は一例です。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の待遇に変更はございません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：社会保険完備

＜定年＞
65歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJT制度
■書籍購入補助制度（月／5,000円支給）

＜その他補足＞
■服装自由
■フリードリンク
■SaaS/ツール導入支援
■ごちゃ混ぜランチ
■コウノトリ制度
■別拠点のWeworkの使用もOK
※まだまだスタートアップのため、皆さんの意見を取り入れてより働きやすい環境を目指しています。

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

年末年始休暇、有給休暇（入社日に5日付与）、アニバーサリー休暇（年3日付与）、リフレッシュ休暇（年3日付与）
〔有給休暇補足〕
初年度10日 最大20日