ボッシュホームコンフォートジャパン株式会社

【東京】APAC事業開発責任者（管理監督者）◆成長戦略の策定と実行◆英語力を活かせる

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■業務詳細
APAC全域の事業開発機能を統括し、売上・市場シェア・EBIT目標の達成をリードします。
・戦略と計画：グローバル戦略をAPAC優先事項に落とし込み、市場とチャネルごとに戦略的事業セグメントを定義し、市場規模の評価、競合ベンチマーク、そして「勝てる力」の評価を実施します。年間OKRとポートフォリオのローリングロードマップを策定します。

・ポートフォリオと価格設定：アジア太平洋地域向けに製品ポートフォリオと価格体系をローカライズ・最適化します。価値に基づく価格設定、マージンガードレール、段階的な導入・廃止の決定については、R＆D、製品、財務部門と連携します。

・チャネルと市場開拓：小売・代理店・施工店、そしてEコマースを網羅する地域チャネル戦略を推進します。各国の営業リーダーと連携し、アカウントプランを策定し、デジタルコマース、マーケットプレイスでのプレゼンス、そしてオムニチャネルの活性化を促進します。セルイン・セルアウト目標を設定し、コンバージョン率をモニタリングします。

・無機的成長（M＆A・JV・パートナーシップ）：承認された調査分野におけるAPACターゲットの特定と評価、ビジネスケース、評価（DCF・CoAフレームワーク）、シナジーモデリング、デューデリジェンスを主導します。JVおよび戦略的パートナーシップ（製造、技術、コマーシャル）の構築を支援します。承認、反トラスト法申請、Day 1の準備を調整し、PMIを調整します。

・オペレーション支援：製造、調達、物流部門と連携し、需要計画、供給、ローカリゼーションを調整することで、サービスレベル、サービスコスト、コンプライアンスを確保します。必要に応じて、地域拠点とニアショアリングを最適化します。

・規制とコンプライアンス：地域の規制（製品安全、エネルギー効率、輸出入、データプライバシー）を遵守します。法務、税務、HSE、品質管理部門と連携し、リスク軽減と認証取得を支援します。

・人材とリーダーシップ：多様性に富んだAPAC BUDチームを構築・率い、目標設定、国別・機能別のリーダーのコーチング、後継者育成を行います。国境を越えた強力な連携を通して、インクルーシブで高業績な文化を育みます。　など

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・戦略/財務/事業開発の実務（チャネル/GTM含む）
・M&A/JV/提携の実務（評価～PMI）・マトリクス環境での統合・ピープルリーダーシップ
・EBIT/ROI/NPV/FCFに基づく意思決定
・異文化コミュニケーション、交渉、ガバナンススキル
・英語が堪能であること

■歓迎条件：
・他の地域言語を話せること

＜語学力＞
必要条件：英語上級

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区海岸1-16-1
勤務地最寄駅：JR山手・京浜東北線／浜松町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
当面なし
出張：APAC各国への出張あり

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜標準的な勤務時間帯＞
8:50～17:25
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
管理監督者
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
■変更無

通勤手当、家族手当、住宅手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：■通勤手当（会社規定に基づき支給）
家族手当：非管理職のみ
住宅手当：補足事項なし
寮社宅：補足事項なし
社会保険：■社会保険完備
退職金制度：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
■研修支援制度（全従業員利用可）

＜その他補足＞
■出産・育児支援制度（全従業員利用可）

完全週休2日制（休日は会社カレンダーによる）
年間有給休暇24日～24日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数127日

■休日：
・完全週休2日制（土・日）祝
■休暇：
・有給休暇：有（24日～）※試用期間終了後24日／年度