株式会社みなと銀行(りそなグループ)

今回募集するのは、法人・個人のお客様の課題に寄り添い、最適な解決策をご提案する営業職です。「売ることが目的」の営業とは異なり、無理な押し売りや数字至上主義ではなく、お客様とじっくり向き合いながら信頼関係を築き、伴走するスタイルが特徴です。

【法人営業】
・資金調達の提案（融資・投資スキームの設計）
・ビジネスマッチング（企業同士の紹介・協業支援）
・経営改善や再生・再編支援
・決算書分析、仮説立案、稟議書作成
・企業の成長ステージに合わせた長期的な伴走

【個人営業】
・資産運用の提案（投信・保険・NISA・外貨など）
・住宅ローンの相談、相続・承継関連のサポート
・お客さまのライフプランに合わせた長期提案
・来店対応＋担当エリアの訪問・電話フォロー

＜担当社数の目安＞
法人営業：経験に応じて 30～50社からスタートし、慣れれば80社前後を担当
個人営業：金融商品保有先100名程度からスタートし、習熟度に応じて増加
無理のない担当数で、誠実にお客様と向き合える環境です。

【ここがポイント！】
最大の魅力は、安心してお客様に向き合える環境が整っていること。

■押し売りしない。顧客本位の営業ができる！
みなと銀行の営業は、「売るため」ではなく「役に立つため」に動くスタイルです。銀行都合で押し込むような提案は一切ありません。大切にしているのは、普段からの関係性や信頼感で選んでもらえる営業であること。

■「結果だけじゃない」評価制度
評価は数字だけでなく、仮説の立て方やお客様への向き合い方などプロセスそのものを重視しています。現場では各顧客への提案仮説を 1枚のペーパーにまとめ、訪問前に上司と確認しながら質の高い提案を磨く仕組みを整備。
プロセス評価は年1回の本評価に反映され、賞与にも連動します。また四半期に1度のフォロー面談があり、納得感の高い評価運営を実現しています。

定期的にある支店会議も、うまくいった人の成功事例を共有する学びの場です。「どのお客様にどうアプローチしたら良いか」を全員で考え、チームで成果をつくる文化があります。