株式会社ｈｏｋａｎ

【梅田】フィールドセールス＜リモート＆フレックス＞保険×テクノロジーSaaS／関西拠点立上げメンバー

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■募集背景
2026年2月に私たちは関西エリアの保険代理店へのサポートを強化するため、初の地方拠点となる大阪オフィスを設立いたします。
これまで首都圏を中心に事業を展開してきましたが、関西圏には首都圏に次ぐ規模で多数の企業代理店が存在し、すでに多くの顧客からご利用いただいています。
今後さらに関西エリアでの事業を拡大していくためには、地域に根ざした営業体制の構築が不可欠です。特に、企業代理店や地域の中核を担う代理店に対しては、新たな提案によるパートナーシップの開拓と、既存顧客への継続的な提案・関係深化の両面が求められています。
そこで今回、関西拠点の立ち上げをともに担い、地域の顧客に寄り添いながら代理店の成功を支える立ち上げメンバーを募集します。

■業務概要
関西拠点の立ち上げメンバーとして、関西エリアにおけるSMB～MMB規模の企業を中心に、多様なステークホルダーと向き合いながら、事業拡大に向けた幅広い業務を担っていただきます。
新規顧客開拓・既存顧客の深耕に加え、イベント企画やパートナー企業との協業推進、営業プロセスの仕組み化など、立ち上げフェーズならではのチャレンジをお任せします。単なる営業活動にとどまらず、「最初の成功事例」をつくり、拠点の成長を支える役割を期待しています。
※現在、セールスチームは責任者と合わせて6名在籍しております。

■業務詳細
◇新規顧客開拓営業
・関西エリアでの新規リード獲得、およびMMB規模までの新規受注
・保険代理店/保険会社の経営・業務課題を踏まえた提案の設計・実行
◇既存顧客深耕営業
・既存顧客とのリレーション強化および追加提案
・カスタマーサクセスやCREと連携した価値提供の推進
◇顧客とのリレーション構築
・勉強会や共催イベントなどの実施によるリレーション構築
・少人数イベントや勉強会の企画・運営
◇関西拠点立ち上げ・仕組み化
・拠点立ち上げに伴う営業プロセスの整備と成功事例の創出
・顧客ニーズを反映した機能改善提案

■魅力
立ち上げメンバーとして、新規顧客開拓から既存顧客深耕、保険会社とのリレーション構築まで幅広く担当します。ゼロから地域の顧客基盤を築き、拠点の成功事例を生み出す経験は、分業化された大組織では得られない大きな裁量と達成感を味わうことができます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・保険会社での代理店営業 もしくは 保険代理店（乗合/企業代理店）での実務経験（目安3年以上）
・MMB～エンタープライズ規模の法人顧客に対するSaaS/ITソリューション提案経験（目安3年以上）

■歓迎条件：
・保険業界のDX推進やシステム導入プロジェクトでの実務経験
・コンサルティングファームやSIerでの業務改善・システム提案経験
・セールスイネーブルメントやSales Opsの経験

＜勤務地詳細＞
関西支社
住所：大阪府大阪市北区梅田2-2-2 ヒルトンプラザウエストオフィスタワー19階
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
リモート勤務可能※月ごとの出社規定なし

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：5:00～0:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
■標準労働時間：1日あたり8時間■平均残業時間：20時間/月

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※試用期間中の条件変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限50,000円／月
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入補助
・勉強会参加費補助
・研修参加費補助
・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助）

＜その他補足＞
・Mac貸与
・社内懇親費補助
・チームビルディング食費補助
・部活動支援制度
・健康診断、感染症予防接種

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数127日

＜休日＞完全週休2日制（土・日）・祝日・夏季／年末年始
＜休暇＞有給休暇（初年度10日、以降法定日数を付与）・特別休暇（慶弔、出産）