株式会社ラクス

【新潟市】パートナーアライアンス◆プライム上場◆地方銀行や大手販社と連携し地方のDXを加速

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■業務内容：
単なる「案件の紹介依頼」に留まらず、パートナー企業の経営層や上位役職者に対して、ラクスの製品を掛け合わせたビジネスモデルの提案を行います。

◇組織攻略（ABM的アプローチ）：
パートナー企業内の意思決定フローを把握し、ステークホルダーの利害関係を含めた関係構築・維持
◇ビジネスストーリーの立案：
パートナーの持つリソースや課題と、当社製品を掛け合わせ、「5年後にお互いのビジネスがどう成長するか」といった中長期的な計画の策定
◇金融機関への深耕：
地銀等の担当部署等に対し、金融機関ならではの文脈を用いた提案・成功事例の横展開
◇社内調整・ディレクション：
事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理

■ポジションの魅力：
【1】クリエイティブな営業スタイル
決められたやり方を踏襲するのではなく、自ら仮説を立て、パートナーを動かすための「ストーリー」を描く力が求められる非常にクリエイティブな役割です。
パートナーが抱えるリソース（営業人員や顧客基盤）を掛け合わせ、数年後を見据えた共同ビジネス計画をゼロから描く力が求められます 。
案件を作るだけでなく、パートナーのビジネスの在り方そのものを変える「戦略のリード役」としての経験が積め、営業としても成長できる環境です。

【2】エンタープライズセールスに近い組織攻略
パートナー相手は現場担当者だけでなく、大手販社の経営層や金融の支店長クラスといった「上位役職者」を相手に組織攻略を行います。
単なる製品提案ではなく、パートナー企業内の目標に「ラクスの商材」を組み込んでいただき自社導入を促したりと、動かざるを得ない仕組み構築する高度なスキルが身につきます。
複雑な意思決定フローを持つ大手組織をどう攻略するか、高度なビジネススキルが磨かれます。

■募集背景：
現在、当社ではパートナー領域の強化を優先課題としています。
これまでは広範な代理店網を網羅的にフォローしてきましたが、今後はリソースを集中させながらより高度な組織攻略・ビジネスプランニングを行う体制へと移行します。
特に新潟などの重要地方拠点において、金融機関や大手ベンダーとの深耕を通じ、中長期的なビジネスストーリーを描ける優秀な人材を募集します。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験をお持ちの方（※金融、代理店営業、IT営業のご経験歓迎）
・論理的思考力と課題設定能力

■歓迎条件：
・金融機関向け営業、または金融機関での勤務経験
・メーカー、商社等での代理店営業経験（特に大手販社担当）
・IT業界での営業経験、または広範な製品知識
・代理店ビジネスの仕組みや、金融機関のルール・作法を理解している方

＜勤務地詳細＞
新潟営業所
住所：新潟県新潟市中央区東大通1丁目4-1　 マルタケビル4階
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める場所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※配属事業部によっては、入社後に最長3ヶ月間の他拠点（東京）での研修を実施する可能性がございます

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週1日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
期間中の条件変更なし

通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限10万円／月
家族手当：子1人3万円、子2人5万円、子3人以上6万円／月
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合

＜定年＞
60歳
再雇用制度あり

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援サポート
■階層別研修

＜その他補足＞
■家族手当（※アシマネ、管理職は支給対象外）
■赴任手当
■出張手当
■服装：オフィスカジュアル
■時短勤務制度（育児、介護）
■ラクスマイル制度
■子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）
■ベビーシッター補助制度
■社内サークル
■社内交流イベント
■社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
■従業員持株会
■在宅勤務制度（毎週水曜日）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～15日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

夏季・年末年始休暇、産前・産後休暇、子の看護休暇（1人につき5日間/年）、慶弔休暇、シックリーブ（5日間/年）、時間休暇、特別休暇、生理休暇、母性健康管理休暇、バックアップ休暇