株式会社カミナシ

【神田】セールス責任者候補◆トップラインの最大化から組織運営まで幅広くお任せ／年休127日

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～トップラインの最大化から組織運営まで幅広くお任せ～
■業務内容：
◇管掌範囲のトップライン（ARR）の最大化
◇事業戦略・人員計画の立案
◇数十人規模の組織運営
＜具体的な業務＞
・深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案
・中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透
・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論
・新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築
・チームメンバーの予算達成の後方支援
・チームビルディング（採用・育成）

■ポジションの魅力：
1）まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。
2）急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。
3）新規プロダクトがこの1年で3つリリースされたため、営業手法や組織の作り方においてまさに変革期にあります。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。
4）ご入社初期からVp of Sales直轄のポジションで動いていただくので、経営との距離が非常に近いポジションになります。中長期的な経営ポジションも視野に入れながら一緒に事業を成長いただける方をお待ちしております。

■主要な利用ツール：
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
・HubSpot（CRM）

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・新規法人営業経験（目安として3年程度以上）
・B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験（目安として1年程度以上）
・SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
・チーム単位での営業の再現性を構築した経験
・10名以上のチームをリードした経験

■歓迎条件：
・予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保いただき、新規案件として受注した実績
・手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F
勤務地最寄駅：JR各線／神田駅
受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
有

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
フレキシブルタイム：5:00～10:00、15:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※標準労働時間1日8時間
※業務の都合により変更する場合あり

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費実費支給
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入補助

＜その他補足＞
■メディカル休暇（無給）
■first call（外部医療相談窓口）
■婦人科受診費用補助
■チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
■リモートワーク備品貸与　等

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数127日

年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
夏季休暇（3日）
年末年始休暇（12月29日～1月3日）