株式会社カケハシ

【東京】事業開発◆チーム全体や事業の成功に直接貢献◎／サプライチェーン事業

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■募集背景：
当社では「薬局体験の変革」を掲げ、これまで薬歴・服薬指導領域でサービスを展開してきました。新たに医薬品流通（サプライチェーン）領域においても、流通構造や在庫管理における業界課題を解決するべく事業を立ち上げております。すでに新規事業のトライアルを完了させ、現在はまさに0→1から1→10フェイズに移行する段階にあります。医薬品メーカー・卸・薬局チェーンといった主要プレイヤーとの連携をさらに強化し、医薬品流通の課題解決と業界構造改革に挑んでいます。
本ポジションでは、メーカー・卸・薬局チェーンなど多様なパートナー企業とのアライアンスを通じて、事業成長のドライバーとしてご活躍いただきます。顧客の課題を起点に、社内のプロダクトやオペレーションチームと連携しながら、サービスの磨き込み・改善にも関与。事業全体の進化をリードできる、チャレンジングで拡張性の高いポジションです。

■業務内容：
◇サプライチェーン関連新規事業開発（スペシャリティ領域、大手薬局法人領域）
◇顧客ニーズを収集し、プロダクト改善や新規開発に反映するとともに、マーケティング施策を検討
◇営業戦略・KPIの設計と運用（目標設定、進捗管理、アクションプラン設計）
◇セールスフローの可視化と最適化（商談ステップの整理、SFA／CRM活用設計）
◇営業資料・トークスクリプト・提案テンプレートなどの整備・改善
◇顧客セグメント別の最適な営業戦略の立案
◇CVR改善に向けた仮説立案と営業チームとの連携による実行・検証
◇導入・オペレーションフローの業務設計・標準化（営業～オペレーションチームとの協働）
◇営業活動に基づくインサイトの分析
◇プロダクトチームとの連携におけるフィードバックループ構築
◇キーアカウント攻略に向けたアカウント戦略立案のサポート
◇顧客理解・仮説精度向上のための一部営業活動への参画（提案内容の検証や重点商談への同席など）

■魅力：
◎社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます。
◎事業づくり×営業の経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます。
◎1→10の事業拡大フェーズに関与：サービスの型化や組織強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
◇KAKEHASHIのミッション、ビジョン、バリューへの共感
◇上記に加え、以下の何れかのご経験あるいは類するご経験
・商材を問わず、エンタープライズセールスのご経験（3年以上）
・営業企画、事業企画、営業推進またはコンサルティング業務のご経験（3年以上）

■歓迎条件：
◇定量・定性の両面から営業課題を特定し、構造化・改善した経験
◇PowerPoint、Excel、SQLなどを用いた営業資料、提案資料、分析レポート等の作成スキル

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区西新橋2-8-6 住友不動産日比谷ビル5F
勤務地最寄駅：JR各線・銀座線・都営浅草線／新橋駅、都営三田線　内幸町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※リモートワークを基本としつつ、一部出社いただきます。

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
・1日あたりのみなし労働時間：8時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月5万円まで
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■カケハシ大学（社内向けe-learningとナレッジ共有の仕組み）

＜その他補足＞
■リモートワーク可
■副業可（事前申請制）
■リファラル制度（社員紹介による採用を推進）
■コミュニケーション支援（社内交流を支える費用補助制度）
■SO制度（原則、全社員にSOを付与）

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

※休日対応有/代休取得可
年末年始／有給休暇（10日間）／特別休暇：有給休暇とは別に付与／夏季休暇（3日）／アニバーサリー休暇（1日）／バースデー休暇（1日）／家族出産休暇／結婚休暇／忌引き