Ａ１Ａ株式会社

インサイドセールス（BDR）◆製造業の調達領域向けにデータとAIで変革するSaaSを提供◆フレックス

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～巨大産業の組織を読み解き、「DXの初動」をデザインする／BDR：Business Development Representativeをお任せ～

■概要
A1Aは、製造業の核である“調達”領域を、データとAIで変革するSaaSを提供しています。
今回募集するBDRは、単なるMTG創出ではなく、“調達DXプロジェクトの入口”をつくるポジションです。
・顧客の業務や組織構造を読み解き
・課題の仮説を組み立て
・AE / CS / PMMと連携し
・プロジェクト立ち上げの“初動”をつくる
「業務理解とストーリーづくり」が武器になるBDR。
BDRの中でも“企画型”のスキルを磨きたい方にとって、唯一無二の環境です。

■業務内容
このポジションは、調達変革プロジェクトの起点をつくる役割です。企業ごとに異なる業務構造・組織構造を理解し、課題仮説 → ストーリー → 初回接点 → プロジェクト化を担い、営業、マーケサイドと企業攻略を先導していただきます。求められる “思考と動き” は以下の通りです。
- 顧客組織の構造・役割・課題を読み解く
- 調達・原価企画・設計を横断した課題仮説を構築する
- 変革ストーリーを設計し、適切に伝える
- AE / マーケ と協働し、プロジェクトを着実に前に進める
- 顧客インサイトを発掘し、社内へ還元する
ミーティング創出が目的ではありません。“プロジェクトが立ち上がる状態” をつくることが使命です。

■主な顧客ターゲット
自動車部品メーカーや大手組立製造業(量産製造業)の調達関連部門

■魅力
◎巨大産業（自動車OEM・Tier1）の“変革の入口”を担える
調達×原価×設計をまたぐ横断プロジェクト。業務理解とストーリーの深さが、そのままプロジェクトの成否に直結します。
◎“営業を中心に置く会社”
CEO、COOともに、営業を事業の根幹と捉える文化を体現。“営業軽視”の企業文化に悩むBDRにとって、安心して力を発揮できる環境。
◎量より“質”。課題仮説と業務理解にフルコミットできる
A1AのBDRは“提案型”。活動量よりも、業務理解・課題仮説・ストーリーデザイン・初回接点の質が重視されます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
下記2点網羅性のある方を求めています。
・B2B領域でのエンタープライズセールス、もしくはSDR/BDR経験（目安3年以上）
・未知の業界や業務を、自ら調べ・手を動かしてキャッチアップした経験

■歓迎条件：
・インサイドセールス｜ BDR の実務経験
・大企業向け、または複数部署を巻き込む営業の経験
・製造業（調達・原価・設計）に関わった経験、または学びながら携わった経験
・データや数値を使って仮説を立て、改善につなげた経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田三崎町2-6-7
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月3万円まで
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入補助

＜その他補足＞
・ストックオプション
・インフルエンザ予防接種代補助
・ランチ補助

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日