掲載予定期間：2026/3/16（月）～2026/6/14（日）更新日：2026/3/16（月）

Ａ１Ａ株式会社

PMM◆COO直下◆製造業の数百億円の購買判断を支える仕組みをつくる

求人詳細

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募集要項

おしごと用語集

仕事内容

PMM◆COO直下◆製造業の数百億円の購買判断を支える仕組みをつくる

～UPCYCLEの「勝ち筋」を設計し、フロントの提案品質と期待値形成を安定させる／製造業の数百億円の購買判断を支える仕組みをつくる～

■仕事概要
A1AはSaaS「UPCYCLE」によって、散らばった見積データを集約・構造化し、AIで高度な調達判断を可能にすることで、日本の製造業の調達競争力を根本から引き上げたいと考えています。

■業務内容
UPCYCLEの「勝ち筋」を設計し、フロントの提案品質と期待値形成を安定させ、受注→導入→定着→拡張を再現性のあるプロセスに設計

■業務詳細
◎勝ち筋の設計
・ICP（理想顧客像）、ユースケース、価値定義の策定
・期待値ラインの明確化（できること/できないこと）
◎GTMガバナンスの確立
・新機能リリース時の訴求設計レビュー（ゲート運用）
・「誰に・何を・どう伝えるか」の標準化
◎資産化（Enablement Asset作成）
・トークスクリプト、1枚資料、FAQ、デモシナリオの作成
・提案資料・導入資料の標準テンプレート化
◎学びのループ構築
・VOC（顧客の声）の収集・分析→示唆化
・失注理由・導入障壁の構造化→資産/プロダクトへの還元
◎指標の計測と改善
・TTFV（Time To First Value）、機能採用率、期待値ギャップの兆候指標
・データに基づく継続的な改善
◎部門横断の合意形成
・AE/CS/PdM/Engineering/COOとの連携
・GTMプロセスの運用ルール確立
・Role Scope（役割範囲）
このポジションは、仕組みをつくる役割です。個別案件への直接関与ではなく、勝ち筋の設計・資産化・運用定着に集中していただきます。
※ただし、初期フェーズ（0～3ヶ月）では、勝ち筋を見極めるためにAE/CSとの商談・導入支援への同席を想定

■ポジションの魅力
・日本を代表する製造業の、数百億円の購買判断を支える仕組みをつくる
・PMMとして、価値提供の仕組みをゼロから設計し、組織の「武器」を創る
・COO直下で、事業の売上構造に直結する仕事を経験できる
・日本の製造業の競争力を、調達という「源泉」から引き上げる社会的ミッション
・次世代のキャリア価値が大幅に向上する希少経験

変更の範囲：会社の定める業務

対象となる方

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：下記の経験を網羅的にお持ちの方
・プロダクト価値の言語化・設計経験目安として3年程度以上
・Enablement資産の作成・運用経験目安として2年程度以上
・顧客起点の情報収集・分析・活用経験
・部門横断プロジェクトの推進経験目安として2年程度以上

勤務地

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田三崎町2-6-7
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

勤務時間

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

雇用形態

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

給与

＜予定年収＞
800万円～1,200万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：507,900円～761,900円
固定残業手当/月：158,800円～238,100円（固定残業時間40時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞
666,700円～1,000,000円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※スキル・ご経験により相談の上で決定
■昇給：年2回

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

待遇・福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（3万/月迄）
社会保険：■各種保険

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT

＜その他補足＞
・ストックオプション
・交通費支給（3万/月迄）
・インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助など

休日・休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

会社概要

事業概要: ■事業内容：
見積査定効率化・原価低減活動の高度化を実現する「UPCYCLE」の開発・販売
購買調達コンサルティング

■ミッション：
◇取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる
製造業のものづくりは1社では絶対に完結しません。
よりよいものづくりには、バイヤーとサプライヤが同じ目標に向かって議論を重ね、
改善の種を見つけていける関係であることが重要だと考えます。
一方、双方の間には「高く買わせようとしているのでは」「安く買い叩かれているのでは」という
不安が存在し、お互いが力を出し合う上での障壁になっているのも事実です。
A1Aは、利益を奪い合うのではなく、大きくして分け合えるような関係性が理想だと考えています。
取引に関わるすべての人が信頼と情熱をもったものづくりをできるような世界をつくっていくことで、
日本のものづくりに貢献していきます。

■サービス紹介：
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製造業の調達活動に変革をもたらすデータプラットフォーム「UPCYCLE」を提供しています。

調達・購買部門に分散する見積・価格・サプライヤー情報を統合し、
データに基づく再現性の高い意思決定を実現します。

自動車業界を中心に大手エンタープライズ企業への導入が進んでおり、
調達購買領域における新しいスタンダードの確立を目指しています。

「調達コストは売上の約6割」を占める重要領域において、
調達活動を単なるコスト管理から価値創造へと進化させることに挑戦しています。
所在地: 〒101-0061
東京都千代田区神田三崎町2-6-7 田中衡機ビル7F
設立: 2018年6月
従業員数: 22名
上場市場名: 非上場
資本金: 429百万円
平均年齢: 34歳
企業URL: https://a1a.co.jp/

応募方法

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応募の流れ

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ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。

応募前・応募直後によくある質問

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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。

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※2.本案件に記載されている内容は、雇用主との労働契約締結時の労働条件等と異なる可能性がございます。

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求人コード 3014674283