株式会社グレープ・ワン

【マネージャー】無線ITネットワーク／AIソリューションの企画提案営業◆日本のDXを牽引／住友商事G

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■業務概要：
法人営業部のマネージャーとして、ローカル5Gを中心とした無線ITネットワーク／AIソリューションの企画・提案営業を担っていただきます。
本ポジションは、自らもプレイヤーとして顧客と向き合いながら、営業の型・組織をつくっていくプレイイングマネージャーを想定しています。
「ローカル5Gで何ができるのか？」という顧客の問いに対し、現場課題に根ざしたDXソリューションを構想し、部長と共に営業組織をスケールさせていく役割です。

■業務詳細：
◇企業・公共インフラ等を対象とした、法人向け提案営業
◇製造／建設／公共分野など、業界別の課題に基づく訴求設計・提案
◇技術部門と連携したローカル5G・無線／AI活用ソリューションの提案推進
◇商談プロセス・提案資料・価格設計の標準化
◇案件パイプライン管理（進捗・数値の可視化）
◇営業メンバーへの伴走、壁打ち、育成
※技術的な詳細説明は技術統括部／技術運用部がサポートします 。
※顧客の現場理解を重視するため、全国各地への出張が発生する見込みです

■重点領域：
・港湾・空港・鉄道など、社会インフラ分野の顧客への課題ヒアリング
・ローカル5Gを活用した自動化・遠隔操作・大容量映像伝送等のDXソリューション企画
・顧客要件を整理し、社内技術部門へ正確にブリッジ
・顧客の声を起点とした新サービス・新機能の社内フィードバック

■当社のサービス：
当社は、「地域のための5G」の推進を目指し、2019年にローカル5Gが制度化された際に設立され、2020年12月にローカル5Gの商用サービスを開始し、総務省・経産省からローカル5G設備提供事業者として5G促進税制の認定を受けました。主に全国のケーブルテレビ事業者向けに自社で接続性を確認したローカル5Gと地域BWAの無線プラットフォームを提供しており、総務省が行う5Gの開発実証案件にも複数取り組んでいます。

■歓迎条件：
・通信／ITインフラ／SIer／クラウド／DXコンサル領域での業務経験
・港湾・鉄道・空港など、公共・社会インフラ領域への営業・提案経験
・新事業・新サービスの立ち上げ、または拡張フェーズに関わった経験
・複数案件を並行して管理し、パイプラインを意識した営業経験

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・B2B領域における法人営業の実務経験（ITサービス／ITインフラ／ソリューション提案型営業を想定）
・自身がプレイヤーとして顧客対応・提案を行ってきた経験（顧客折衝、要件整理、提案書作成、クロージングまで）
・提案書・説明資料を用いた、構造的な提案スキル
・技術・運用部など、社内の専門部門と連携しつつ案件を推進した経験
・自ら顧客課題分析、仮説を立て、主体的に動ける方
・ITネットワークに関する基礎的な理解
※無線・ローカル5Gの専門知識は入社後にキャッチアップ可能

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区岩本町2-11-2 イトーピア岩本町二丁目ビル3F
勤務地最寄駅：都営新宿線／岩本町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
■アクセス：
・JR中央線「神田駅」徒歩8分
・都営新宿線「岩本町駅」徒歩4分 ほか

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～17:45
時間外労働有無：無

正社員

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＜雇用形態補足＞
管理監督者
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：実費支給
社会保険：社会保険完備

＜定年＞
60歳
65歳まで再雇用制度あり

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJT

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇3日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

■土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始（12/29から1月3日）
■有給休暇：年間20日付与（入社時に3日付与・入社年は試用期間終了後に日割りにて付与）