掲載予定期間：2026/4/16（木）～2026/7/15（水）更新日：2026/6/5（金）

株式会社Works Human Intelligence

【大阪／在宅併用可】法人営業◆官公庁・自治体向け×課題解決型◆HRテック◆高単価×本質提案

求人詳細

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募集要項

おしごと用語集

仕事内容

【大阪／在宅併用可】法人営業◆官公庁・自治体向け×課題解決型◆HRテック◆高単価×本質提案

～高単価×思考型営業／量ではなく質で勝つ／HRテック／チームで戦う提案営業／在宅可・フレックス～

■業務概要とミッション：
本ポジションは、中央官庁・都道府県・政令市・国立大学法人等に特化し、自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」（人事給与関連システム）の提案を通じて潜在的なニーズに対して本質的な課題解決を行う提案営業です。

◆官公庁・自治体営業の特徴◆
・デジタル庁設立を背景に、内閣府を中心とした公共領域ではシステム投資が拡大。当社も売上を伸ばしており、引き合いも多く大きなビジネス機会があります。
・公共領域は民間に比べIT活用が遅れており、当社製品で解決できる課題が豊富。提案を通じて顧客から感謝される場面も多い環境です。

■業務の流れ：
（1）アポ獲得→アポにて顧客理解・関係構築（情報提供）
（2）仮説検証・提案方針策定
（3）予算化・要件整理の支援
（4）提案・プレゼン・契約締結

■本ポジションの特徴：
（1）「売ること」が目的ではない営業
・高単価かつ影響力の大きい商材
・顧客の課題解決につながらない場合は提案を見送る判断も実施
・顧客の理想状態から逆算する深い提案力が身につく

（2）個人ノルマに追われない、チームで勝つ文化
・主担当＋副担当の2名体制（顧客規模によっては1名で担当）
・日々のチームミーティングを通じて戦略を設計
・評価は上司とすり合わせた個人目標をもとに実施
※「数字だけ」を追うのではなく、プロセスや提案の質も重視します

（3）“思考”と“成果”の両立を求める方へ
カスタマーサクセスのように“ゴールが曖昧”な環境ではなく、
目標達成に向き合いながら、本質的な提案を追求できる環境です。

■働き方
・在宅×出社は半々程度のハイブリッド勤務です。チームで出社推奨日を設定し運用。
・子育て中の社員も在籍しており、女性マネージャーも活躍中です(産育休復帰実績あり)

■入社後のフォロー体制：
専門の教育部隊と現場が連携し、立ち上がりを支援します。
（1）入社直後（約1週間）
・営業フレームワーク／基礎知識のインプット
（2）1～2か月間
・商談同行／ロープレ
・製品知識の習得
（3）独り立ち後
・ナレッジ共有環境あり
・先輩・有識者へ気軽に相談できる体制

変更の範囲：会社の定める業務

対象となる方

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜応募資格/応募条件＞
＜業界未経験歓迎＞
■必須条件：
・法人営業経験2年以上

■歓迎条件：
・SaaS商材の営業経験
・高単価（1,000万円以上目安）の商材を扱った経験
・商談期間が半年以上となる営業のご経験
・無形商材の取り扱い経験
・複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験

■こんな方はぜひご応募ください！
・高単価商材で価値ある提案をしたい
・思考力・提案力を高めたい
・大手企業を相手に営業したい
・量やKPIに追われる営業から脱却したい

勤務地

＜勤務地詳細＞
大阪事業所
住所：大阪府大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENT 20階
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

勤務時間

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30
＜その他就業時間補足＞
※上記勤務時間は一例です。

雇用形態

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中も条件に変動はありません。

給与

＜予定年収＞
500万円～700万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：269,467円～377,254円
固定残業手当/月：87,617円～122,663円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞
357,084円～499,917円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※上記年収は賞与（年2回）を含む金額となります。
※給与詳細は経験・能力・前給等により考慮し決定いたします。
■給与改定：年2回
■賞与：年2回（3月・9月）
■交通費支給（上限2万円／月）

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

待遇・福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限20,000円／月）
社会保険：各種社会保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJT

＜その他補足＞
・健康診断あり
・確定拠出年金、確定給付年金制度(DC/DB)
・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度等)
・財形貯蓄制度
・慶弔見舞金
・福利厚生カフェテリアメニュー
・Works Life +（産育休制度）
　└子どもが3歳になるまで取得できる育児休業制度（女性は妊娠判明時から取得可能）
　└子どもが小学校を卒業するまで選択できる短時間勤務制度
　└子どもの病気やケガの看護が必要な場合の特別休暇
　└子どもが12歳まで利用できるベビーシッター補助

休日・休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

祝日及び年末年始（12月30日～1月3日）と同等日数のフレックス休暇、夏季休暇（7月1日～9月30日の任意の2労働日）、赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇等

会社概要

事業概要: ■事業内容：
大手企業向けERPパッケージソフト「COMPANY」（HR領域）の開発・販売・サポート、HR関連サービスの提供
・COMPANY（ERPのデファクトスタンダード）…世界的にみても細かく複雑な日本の大企業の商習慣に対応するERPパッケージソフト。COMPANY（カンパニー）は、顧客ごとの個別開発を必要としないパッケージです。
※当社製品「COMPANY」は国内企業1,200グループで利用されております。
■同社のサービス：
1,100企業グループ超の顧客から寄せられた「こんなサービスがあれば」の声をカタチに、他社事例やノウハウを最大限に活かした高品質なサービスを提供します。（1）システム導入を検討される企業向けシステム選定支援コンサルティングサービス「Pilot Consulting Service」…新しくパッケージを検討する顧客に向けて、豊富な業務知識とノウハウをもとに業務分析や要件策定、パッケージ適合調査（Fit＆Gap）までを支援するコンサルティングサービスです。システム導入の際に最も重要となるパッケージ選定段階から顧客をサポートします。（2）同社製品を利用のユーザー企業向け「Professional Service」…同社製品を利用の顧客には、導入効果を最大限に実感してもらえるよう豊富なサービスラインナップを用意しています。※ビジネスコンサルティングサービス、ユーザー作業支援サービス、Works Business College、IF開発サービス（3）ユーザーの業務と製品の永続的な進化・発展を目指す会員組織「User Committee」…製品を長く積極的に利用してもらうためにユーザーによるユーザーのためのユーザー会です。
■topics：
働きがいのある会社ランキング2021 第8位初参画にして、ベストカンパニー受賞。今後より一層、社員が "「はたらく」を楽しく" を実感できる会社をまだ見ぬ未来の入社者の皆さんと一緒に作っていきたいと思っています。
所在地: 〒105-0001
東京都港区虎ノ門2-6-1
設立: 2019年8月
従業員数: 1,932名
上場市場名: 非上場
資本金: 100百万円
企業URL: https://www.works-hi.co.jp/

応募方法

この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。

応募の流れ

「応募依頼する」ボタンを押すと、ご応募と同時にdodaエージェントサービスの登録が完了します。
ご応募後、職務経歴書のアップロードがお済みでない方は、できる限りお早めにご提出をお願いします。
採用条件に合致した方については、dodaエージェントサービスにご提出いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。

応募前・応募直後によくある質問

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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。

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完全無料

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※2.本案件に記載されている内容は、雇用主との労働契約締結時の労働条件等と異なる可能性がございます。

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求人コード 3014815438