ＯｒａｎｇｅＯｎｅ株式会社

【原則フルリモ／SaaS法人営業】王道の営業力でAI・SaaS時代の勝ち筋をつくるフィールドセールス

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当社にて、問い合わせDX・業務DXを実現するクラウドサービスおよび自社AIソリューションのフィールドセールスをお任せします。
インサイドセールスが設定した商談を起点に、顧客課題の整理、提案、クロージング、既存深耕までを担っていただきます。単なる“ツール販売”ではなく、顧客の現場にある課題を整理し、最適な解決策を提案し、導入後の活用や横展開まで見据えて伴走する営業です。
一方で、属人的な根性営業ではなく、The Model型の分業体制、蓄積された提案ナレッジ、営業支援ツール、豊富な商談機会が整っているため、営業としての基本動作ができる方であれば、IT業界未経験でも比較的早く立ち上がれる環境です。

具体的には
■商談対応（インバウンド中心）
インサイドセールスが設定した商談に対応し、顧客の課題や業務背景を整理した上で提案を進めます。
単なるヒアリングではなく、顧客が言語化できていない課題まで捉え、一歩先の提案につなげていただきます。

■提案書作成・デモ設計
顧客の検討状況や課題感に応じて、提案資料や説明内容を設計します。
当社には過去の商談知見やテンプレートが蓄積されており、それらを活用しながら、相手に刺さる提案へ落とし込みます。

■クロージング・案件推進
宿題整理、社内調整、次回アクション設計などを行い、案件を前に進め、成約へ導きます。
スピードだけでなく、正確さ・丁寧さ・顧客の不安を消す進め方が求められます。

■既存顧客フォロー・追加提案
導入後の顧客に対して、活用促進、追加提案、他部門展開などを行います。
中長期で顧客との関係を築きながら、継続的な価値提供を担っていただきます。

■ナレッジ共有・型化
良い提案、良いトーク、良い進め方を個人技で終わらせず、社内ナレッジへ反映します。
再現性を高め、チーム全体の営業品質を上げていく文化があります。

この仕事の特徴
■商談数が比較的多く、短期間で経験値を積みやすい環境
■マーケ・IS・CS・導入支援・プリセールスと連携するThe Model型営業
■訪問中心ではなく、オンライン商談主体で効率的に成果を上げやすい環境
■成果次第で、早期に重要案件や仕組みづくり、責任ある役割を任される可能性あり

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
【必須】
■営業経験（業界不問）
■個人目標またはチーム目標を持ち、達成に向けて行動してきた経験
■顧客対応において、準備・提案・フォロー・クロージングまで主体的に進めてきた経験
■スピードと丁寧さを両立しながら、信頼を積み上げる営業スタイルを大切にしてきた方

【歓迎】
SaaSやAIへの強い興味、無形商材の営業経験、リーダー・マネジメント経験。

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区富士見1-2-27 秀和九段富士見町ビル4F
勤務地最寄駅：JR総武線／飯田橋駅
受動喫煙対策：その他（敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり））
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜勤務地補足＞
原則フルリモート勤務

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中の勤務条件：変更無

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月額上限3万円
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
・教育制度及び資格補助
・書籍購入補助制度
・セミナー代支給　など教育制度が充実

＜その他補足＞
＜各種手当＞
・社会保険完備（労災・雇用・健保・厚生年金）
・リモートワーク可
・服装自由
・社内イベント（懇親会、表彰式）
・健康診断
・時短勤務制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始6日、GW、慶弔休暇、育児休暇など各種休暇制度あり