シェルフィー株式会社

【オープンポジション】SaaS法人営業 ～「売る」よりも「一番の相談相手になる」を追求するチーム～

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～令和4年度 国交省主催インフラDX大賞 初の「スタートアップ奨励賞」を受賞～

■業務内容：
セールスチームの構造としては、フィールドセールス・インサイドセールス・マーケティング・データブリッジの4つのユニットに分かれてはいますが、ユニット毎で責任範囲を縦割りせず、KPIを個人に置かず、セールスチーム全員で "共通のKPI" を追うことでお互いに協力しやすい関係性を築いています。
そのため、事業成長に必要なテーマであれば何でも幅広く挑戦できる環境 です（実際にユニットやチームの担当範囲を超えて活躍するメンバーが多いです）

具体的には以下のような職務内容に取り組んでいきます。
・見込み顧客へのヒアリング、課題整理、提案、クロージング
・顧客ごとの業務フロー、運用体制、意思決定構造を踏まえた提案設計
・サービス導入後の定着を見据えたオンボーディングプロセスの提案設計
・提案資料、営業コミュニケーション、訴求メッセージの改善
・商談化率、契約率などの向上に向けた仮説立案と改善推進
・ノウハウの標準化、ナレッジ共有
・AI、データ活用、業務フローの工夫による生産性の改善
・プロダクト、カスタマーサクセス、カスタマーサポートとの連携による提供価値向上
・現場で得た一次情報をもとにした事業戦略の提案

■募集背景：
事業は現在、業界のスタンダードとして右肩上がりの成長を続けています。
ここから先も同じように成長し続けるためには、これまでうまくいってきたことを再現しながらも、同時に、過去の正解だけにとらわれない新しい打ち手によって成長をさらに底上げしていく。そんな両方への挑戦が、これからのセールスチームには必要です。
また、当社では単に人が増えればチームの総合力が上がるとは考えていません。 特にこだわってきたのは、1人1人のポテンシャルを活かしあえるチームづくりです。 1人1人の強みやこだわりが、周囲との関わりの中で活かされあい、掛け算のようにチーム全体の総合力を上げていくチームづくりを、これまで大切にし続けてきました。
だからこそ今回の採用でも、 個の力とチームビルディングの両面でチームの総合力をもう一緒に引き上げられる方 をお迎えしたいと考えています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・社内外問わずコミュニケーションを大切にしてきた経験
※営業経験の有無は問いません。過去の実績では測りきれない人のポテンシャルもあるためです

■歓迎条件：
・チームビルディングに工夫や葛藤をしてきた経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都目黒区大橋2-22-42 No.R池尻大橋B1F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：労働者の自宅、新規支社、その他会社の指定する場所

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＜転勤＞
当面なし

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～17:00
フレキシブルタイム：8:00～11:00、17:00～20:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※試用期間中の雇用形態及びその他の条件に変更はありません

通勤手当、家族手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限：24,000円/月
家族手当：扶養する子がいる場合1万円
住宅手当：3km圏内：毎月2万円、1.5km圏内：毎月4万円
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
・月に1度外部講師によるパーソナルコーチングを希望者に実施

＜その他補足＞
・定期健康診断（年1回、費用会社負担 ※オプション除く）
・メンタルヘルスケア支援
・Macbook：Apple MacBook Pro（13インチ、M1チップ以上、メモリ16GB以上、容量256GB以上）
・モニター：希望者に支給 DELL P2721Q（4Kモニタ、27インチ）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・完全週休二日制（土日）、祝日
・年末年始休暇（12月30日～1月3日）
・年次有給休暇、慶弔休暇（結婚休暇、お子様誕生休暇など）、産前産後休暇・育児休業、介護休業、超サンサン休暇