株式会社ＥＬＥＭＥＮＴＳ
【フィールドセールス】シェアトップ本人確認プラットフォーム◆リモート可・フルフレックス
募集要項
おしごと用語集仕事内容
～eKYC業界シェアNo.1／大企業多数導入／顔認証による本人確認プラットフォーム／フルフレックスで柔軟な働き方～
本人確認プラットフォーム「LIQUID eKYC」のフィールドセールスをお任せします。
※LIQUID eKYCは金融・通信業界を中心に圧倒的なシェアを獲得しており、近年の法改正やセキュリティ需要の高まりもあり6年連続トップシェアとなっています。https://liquidinc.asia/liquid-ekyc/
■業務内容
【まずお任せしたいこと】
・商談対応（IS/問い合わせ経由）
・顧客の課題ヒアリング、要件定義、提案
・API仕様書を用いたシステム連携の初期案内
・契約締結までのプロジェクト管理（社内法務やセキュリティ部門との調整含む）
【将来的にお任せしたいこと】
・より大きな案件のリード
・業務プロセスの改善
■業務詳細・流れ
技術仕様確認から導入後PRまでを一気通貫でリードします。
（1）商談（WEB会議中心）：
ISからトスアップされたリードに対し初回ヒアリング・提案
年300件を超えるインバウンド獲得により、提案活動に集中できます
（2）NDA（秘密保持契約）の締結、契約書、サービス仕様書等の提供
NDA締結後のAPI仕様書案内および、ポータルサイトを通じた技術情報の提供。
（3）導入検討支援： 詳細なQA対応、セキュリティチェック対応
営業フレームワーク（MEDDIC等）を用いた折衝。
顧客エンジニアへの技術Q&A対応。
営業は自ら仕様書を読み解き、システム構成や挙動について的確に回答。
（4）契約締結：ペーパープロセス
契約内容の交渉、確定、締結
大手企業特有の複雑な法務・セキュリティチェック対応（関連部署と連携）。
（5）開発並走： 検証環境提供、導入事業者の開発進捗管理
検証環境の提供および、顧客開発期間中（数週間～半年）の支援
（6）本番提供： 本番環境の提供、課金開始
本番環境アカウントの発行および課金開始対応。
（7）広報調整： プレスリリースの内容確認・調整
広報チームと連携した導入プレスリリースの文面調整およびリリース準備。
（8）リリース： 一般サービス公開およびプレスリリース発表の立ち会い
サービスローンチの見届けおよび導入事例としてのPR完了。
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材の法人営業経験 2年以上
・複雑な顧客課題を論理的に解決した経験
・自己学習意欲
※APIやシステム連携の仕組みなど知識がない分野でも自ら学習しスピーディーに知識習得できる方
■歓迎条件：
・同時に複数案件の商談・案件を並行して管理した経験
・IT、SaaS、Web業界でのソリューション営業経験
・MEDDIC、BANT-Cなどの営業フレームワークを理解・実践した経験
・プロジェクトマネジメント経験
勤務地
本社
住所：東京都中央区日本橋本町3-8-3 日本橋ライフサイエンスビルディング3-5F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
リモート主体で自主性に任せた働き方が可能（必要に応じて出社）
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
条件変更なし
給与
550万円～800万円
＜賃金形態＞
年俸制
＜賃金内訳＞
年額（基本給）：3,781,252円～5,500,004円
固定残業手当/月：143,229円～208,333円（固定残業時間40時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月額＞
458,333円～666,666円（12分割）（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※固定残業手当40時間分を含む
※経験・スキルに応じて優遇（上限なし）
※月額給与は年俸額の12分割
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全額支給
社会保険：関東ITソフトウエア健康保険組合
＜教育制度・資格補助補足＞
-
＜その他補足＞
・在宅勤務手当
休日・休暇
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日
夏季休暇5日、年末年始7日（過去実績12/28～1/3）、有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児・介護休業
会社概要
- 事業概要
■事業内容：
画像認識エンジンの研究・開発／データ分析基盤の研究・開発／衣、食、住、本人認証ソリューションの企画・開発・製造
■事業の特徴：
大規模データ、豊富な機械学習、高度なセキュリティなど、優れた柔軟性、スケーラビリティおよび信頼性を備えた高度なアプリケーション構築を支援するサービスをご提供
＜個人認証ソリューション＞
あなたがあなたであることを安全に簡単に証明できるソリューションを開発、提供しています。デジタル本人確認と当人認証から始まり、認証を空気化し滑らかな社会の実現を目指しています。
＜個人最適化ソリューション＞
あなたがあなたらしくいられる環境や生活を実現するソリューションを開発、提供しています。衣類のカスタムメイドから食品のパーソナライズまで、誰も犠牲にならない豊かな社会の実現を目指しています。
■コミットメント：
生活における個人の選択肢を増やすことで、社会の持続可能性を高める
人類が豊かな生活を送るためには、生産性を上げる必要があった
生産性を上げるために、洋服のサイズなど様々な生活用品の全体最適化/標準化が進んだ
現在において生産の高度化が進んだ国々では余剰供給による物が溢れ、未使用のまま廃棄される状態になってしまった
全体最適化/標準化を進めた結果、個人の選択肢との解離が大きく生じている
個人の特徴と向き合い、選択肢を増やすことで、余剰供給の無駄をなくす
個々の力を最大化して生み出すテクノロジーの力で、全体最適が重要だった資本主義を個人最適が重要な資本主義にアップデートしていく
■主たる受賞：
・経済産業省・総務省「IoT Lab Selection」第1回グランプリ
・独立行政法人中小企業基盤整備機構「Japan Venture Awards 2018」JVA審査委員長賞- 所在地
〒103-0023
東京都中央区日本橋本町3-8-3 日本橋ライフサイエンスビルディング3-5F- 設立
- 2013年12月
- 従業員数
- 87名
- 上場市場名
- グロース市場
- 資本金
- 103百万円
- 平均年齢
- 38.9歳
応募方法
応募方法
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