Ａ１Ａ株式会社

Head of Enterprise Sales◆経営層・部門長クラスへ提案◆経営アジェンダを動かす

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■仕事概要
A1Aは、製造業の中核である調達領域に眠る膨大な非構造データを起点に、企業の意思決定を変革する「UPCYCLE」を提供しています。本ポジションは、A1Aの中でも最重要なロールであり、経営層・部門長クラスに対して “変革の物語（Why→What→How）” を描き、複数部署を巻き込みながらプロジェクトを成功へと導く責任者を求めています。単なる営業ではなく、価値仮説の構築・経営アジェンダとの整合・ステークホルダー戦略・成功条件の定義を担い、エンタープライズ企業の変革を推進する、“変革のフロントライン”として位置付けています。

■業務内容
◎Value Engagement（価値牽引）
経営層・部門長に対する Why→What→How の価値ストーリー設計と提案
組織の構造課題を読み解き、変革テーマを言語化
経営層と現場の温度差を埋め、合意形成を進める

◎Stakeholder Orchestration（多部署巻き込み）
経営・企画・調達・原価・設計など複数部署を巻き込むステークホルダー戦略構築
反対要因・懸念の可視化と、合意形成に向けた調整
キーパーソン整理／ステークホルダー構造の可視化 、影響力構造の整理と価値訴求計画

◎Project Architect（変革アーキテクト）
成功条件（Success Criteria）の定義
初期成功（PoC / 立ち上げ）の大枠設計
推進体制（経営/事務局/現場）の明確化
社内の導入・ソリューション専門チームと協働し、変革シナリオの土台をつくる
※詳細設計は他部門が担当。AEは“変革の筋”に集中。

◎Business Impact Creation（事業成果）
プロジェクト成立（受注）と初期成功条件の提示
拡張パスの創出と ARR / NRR の持続的成長への貢献
顧客から得た市場インサイトを PMM/プロダクトへ還元し、価値仮説を進化させる

■主な顧客先　　　　　　　
自動車部品メーカー・大手組立メーカーなどの調達関連部門（今後は建設機器等にも拡大）

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・IT・通信サービス（SaaS含む）での法人営業経験 目安として5年程度以上
・エンタープライズ向けソリューション営業 目安として3年程度以上
・プロジェクト成功に向けた合意形成をリードした経験

■歓迎条件：
・製造業領域の顧客対応経験
・エンタープライズ組織での営業戦略構築経験
・組織立ち上げフェーズでの営業経験
・高単価のSaaSの営業経験
・IT/戦略コンサルタントとしてのプロジェクトマネジメント経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田三崎町2-6-7
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（3万/月迄）
社会保険：■各種保険

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT

＜その他補足＞
・ストックオプション
・交通費支給（3万/月迄）
・インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日