株式会社IDAJ

【横浜本社】PLMソリューション営業※メーカー向けDX支援◆CAE、MBDで高いシェア／安定性◎

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～CAE・MBD業界で高いシェア／独占的に販売している海外ツール多数有／グローバル展開している成長企業／圧倒的成長環境あり～

■概要：
◇メーカー向け設計・開発支援するDXを推進する中核ソリューションであるPLMプラットフォーム（Aras Innovator、およびDassault Systemes 3DEXPERIENCE） の国内市場における拡販をリードします。
◇また新規参入を検討中であるApplication Lifecycle Management (ALM)領域のビジネス立ち上げもリードいただきます。
◇技術部・アカウント営業・開発元をつなぐハブとして、営業プロセスを最大化し、継続的な案件創出と売上成長を担います。

■魅力：
◎製造業DXの中核を担う PLMおよびALM領域の最先端製品を担当
◎グローバル開発元と直接連携でき、日本市場の戦略策定に深く関われる
◎他部門も束ねるビジネスオーナー的ポジション
◎大手製造業の基幹PLM刷新やALM導入など、社会インパクトの大きいプロジェクト

■具体的には：
◇製品戦略・技術部との連携
・専門技術部と密に連携し、最新の製品情報、開発元のロードマップ、マーケティング戦略を把握し、営業活動へ反映
・製品理解の強化を目的とした社内トレーニング、技術レビューへの参加
◇日本市場における拡販戦術の策定・実行
・対象業界・顧客課題（設計DX、PLM再構築、ALM、MBSE導入等）を踏まえた拡販戦術を企画
◇営業プロセス最大化のための社内外連携（旗振り役）
・営業本部のアカウント営業部隊と連携し、案件ステージを最大化するための提案戦略を策定
・関係する技術部と協働し、提案資料、PoCスコープ、見積、デモンストレーションなどのプロセス整備を主導
◇国内販売全般のハブとして、以下の施策をリード
・セミナー、イベント企画
・導入事例の創出
・ブローシャー／提案資料の企画、制作
・競合比較資料やROIモデルの整備
◇Forecast作成と開発元との連携
・パイプラインを継続的に管理し、精度の高い営業Forecastを作成
・国内営業の進捗、競合情報、商談状況をレポートして開発元と共有
・開発元と協働し、追加の販売施策（価格施策、マーケティング施策、技術支援）を実行

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須：
・営業にて顧客との関係構築に長けた経験をお持ちの方
・継続的に粘り強く、諦めない営業スタイルで業務を行ってきた方

■歓迎：
・Aras Innovator/3DEXPERIENCE/Teamcenter/Windchill/ENOVIA/Codebeamer/Polarion ALM/Jama Software のいずれかの提供経験
・製造業の業務プロセス（設計・開発～生産準備）の理解
・ABM、The Modelを意識した営業・マーケ・インサイド連携の経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1-1 横浜ランドマークタワー37F
勤務地最寄駅：みなとみらい線／みなとみらい駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:30
＜その他就業時間補足＞
■残業：月平均10時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
期間中に待遇の変動はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：各種社会保険完備

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
‐

＜その他補足＞
■保険組合各施設の利用
■定期健康診断
■慶弔見舞金制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇3日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

夏期休暇、GW、特別休暇、慶弔休暇、傷病休暇、有給休暇（奨励日あり）など