ファインディ株式会社

エンタープライズセールス_メンバー◆エンジニア向け転職サービス等多様な提案／膨大な自社保有データ活用

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■概要・ミッション
エキスパートが設計したソリューション提案の型に沿って、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職サービスの受注を軸としつつも、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools・テックブランディング等、Findyの他プロダクトも提案できるため、顧客にとっても自社にとってもWin-Winの提案が可能です。

■業務詳細
- 優先アカウントへのソリューション提案（エキスパートが設計した型に沿いつつ、顧客ごとにカスタマイズ）
- エンプラ商談の推進・クロージング（リードタイム1ヶ月以上）
- エキスパートとの協業で複合提案の商談経験を積み上げ
- 受注/失注要因の振り返り・改善サイクルの実行
- 商談数不足時はIS/toBマーケ業務を兼務し、パイプライン全体の量を担保

■入社後に期待する成果
入社3～6ヶ月：エキスパートが設計した型に沿って商談を推進。受注2～3件を達成し、エンプラ商談の基本動作を自走できる状態に。
入社6～12ヶ月：四半期受注3～4件を安定達成。エキスパートとの協業で複合提案の商談経験を積み、受注/失注要因を自ら振り返り改善サイクルを回せる状態に。

■魅力
◎「勝てる武器」がある
GitHub解析データによるスキル可視化、26.7万人のエンジニアデータ・4,000社の企業データを活用し、勘と経験ではなくデータで人事部長の意思決定を動かす商談ができます。エキスパートの下で、この武器を使いこなす力を短期間で身につけられます。

◎兆円スケールの市場で、プラットフォームの成長を駆動する
IT人材市場全体は約50兆円、エンジニア人材サービスのTAMは数千億円規模です。エンプラセールスが開拓するSIer・大手市場は、その成長戦略の最前線です。入社1～2年でエキスパート職への昇格を目指せるキャリアパスです。

◎エキスパートと協業し、短期間でエンプラ営業力を引き上げる
エキスパートが構築した型・ナレッジを吸収しながら、実践の中で自身の営業力を磨ける環境です。「型に沿って学ぶ」と「自分で考えて提案する」の両方がある成長環境です。商談数不足時はIS/toBマーケも兼務するため、パイプライン構築から受注まで一気通貫の経験が積めます。

変更の範囲：会社の定める全ての業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
以下4つのうち2つ以上を満たすこと：
1)HR経験：人材紹介（RA/CA）、ダイレクトリクルーティング、RPO、採用コンサル等での実務経験
2)新規営業経験：無形商材の法人営業で新規開拓・提案を担った経験（2年以上）
3)エンジニア領域での実務経験：エンジニア採用支援、開発組織向けサービス、SaaS/HRTech等でエンジニアドメインに関わった実務経験
4)エンタープライズ向けのご経験：大手企業に対する長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5F
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
時差出勤制度有　8時～10時（一部部署では～11時）始業にて30分単位で選択可（1ヶ月毎に変更可）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
最大6ヶ月まで延長する場合あり

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限あり）
社会保険：補足事項なし
厚生年金基金：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助

＜その他補足＞
・ランチ／ディナー補助

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日

・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
※その他会社規定による休日あり