スパイダープラス株式会社

【札幌】SMB営業＜リーダー候補＞◆自社アプリの提案営業を主導／チーム全体のパフォーマンス向上に貢献

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■業務概要：
本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献していただきます。
建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっています。にもかかわらず、現場ではいまだに紙の図面やデジカメでの写真整理などアナログな業務が残っており、DXの余地が大きくあります。
こうした課題を抱える企業に対して、私たちは『SPIDER＋』を通じて、生産性向上・業務改善の提案を行っています。
その中でも地方営業所は、営業活動の幅広さが魅力。フィールドセールスを軸としつつ、実際には導入支援やメディア連携、マーケットづくりに至るまで、単なる営業にとどまらないダイナミズムがあります。
まだ型が決まりきっていないからこそ、「正解のない環境で、仲間と一緒にマーケットを切り拓いていく」面白さが詰まっています。 自分の提案から業務フローが変わり、それが組織やプロダクトの進化につながる──そんな実感が、日々の行動に宿る環境です。
地方営業所にてリーダー候補として、営業活動に加え、いずれは4営業所を統括する部長や所長と共にチームマネジメントや拠点運営にも携わっていただきます。

■業務詳細：
◇新規顧客の開拓業務：本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。
◇既存顧客の追加提案業務：既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案実施
◇営業戦術立案遂行
◇顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
◇短期業績構築
◇顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
◇人材育成：メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
◇上長や所長の支援のもと部署横断のプロジェクトのリーダー
◇所長と協力し拠点運営

■営業先や営業スタイルについて：
・商談活動：近隣県も含む商談活動を行います。（週7～8件程度）商談形式は、オンライン（約3割） と 訪問（約7割） を柔軟に使い分け、1日あたり 1～2件の商談を実施
・対象企業：従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を行う

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・新規・既存問わず法人営業経験5年以上（業界不問）
∟商談の基本プロセス（課題ヒアリング → 提案 → クロージング）を理解
∟1人で商談を回し、一定の受注実績がある
・行動量×PDCA（目標達成の再現性）
∟行動量が安定し、短期的な数字に左右されず粘り強く継続できる
∟未達の際に「自分で原因特定→改善」を回せる

■歓迎条件：
・ITパスポート等の資格
・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・SaaS営業・無形商材営業経験

＜勤務地詳細＞
札幌営業所
住所：北海道札幌市北区北10条西3-23-1 THE PEAK SAPPORO1階 BIZcomfort札幌
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
・効率的に外出先の直行直帰も可能。サテライトオフィスも活用いただけます。
・外出がなく育児等の理由がある場合は在宅勤務も可能

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅、サテライト）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
※時差出社：7：30～10：00間で始業／要上長承認

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
この間の給与・待遇等に変わりはありません

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限50,000円／月）
社会保険：※関東ITソフトウェア健康保険組合

＜教育制度・資格補助補足＞
■オリエンテーションやOJTなど多数

＜その他補足＞
■育児中の時短勤務可
■社員持株会制度
■定期健康診断
■カンリー福利厚生
■インフルエンザ予防接種
■コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
■出張手当
■確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

入社時特別休暇（3日間）、年次有給休暇（時間単位での取得も可）、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇、年末年始休暇、夏期休暇